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Ecolab
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Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAtención sanitariaHostelería
Ecolab desarrolla soluciones de agua, higiene y prevención de infecciones para organizaciones que buscan operaciones más seguras, eficientes y sostenibles. Fundada en 1923, la empresa presta servicio a clientes de más de 40 sectores, entre ellos la industria de alimentos y bebidas, la atención sanitaria y la hostelería. Sus servicios y tecnologías contribuyen a conservar agua y energía, garantizar la seguridad alimentaria, mejorar el rendimiento operativo y la calidad de los productos, y aumentar la satisfacción de los huéspedes. Ecolab también impulsa la gestión responsable de los recursos a largo plazo mediante iniciativas como Ecolab Water for Climate, centrada en reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y conservar el agua.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio, Tratamiento de PFAS

Impulsa el mercado europeo de Ecolab para el tratamiento del agua con soluciones frente a PFAS y contaminantes emergentes, promoviendo las tecnologías de intercambio iónico de Purolite mediante alianzas, especificaciones y proyectos piloto. Convierte el conocimiento de clientes y mercados en crecimiento comercial para aplicaciones municipales, industriales y de remediación.

FRFranciaPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Define la estrategia europea de Ecolab para el tratamiento de PFAS con tecnología de intercambio iónico.
  • Identifica oportunidades en agua potable, procesos industriales, aguas residuales, aguas subterráneas, remediación y lixiviados de vertederos.
  • Posiciona el intercambio iónico frente al carbón activado, las membranas, los métodos de destrucción y otras soluciones competidoras.
  • Desarrolla aplicaciones y mercados para PFAS y otros contaminantes emergentes.
  • Sigue las tendencias del mercado europeo, la normativa, las tecnologías competidoras y las cambiantes necesidades de los clientes.
  • Transforma la información del mercado y de los clientes en planes comerciales, requisitos de productos e iniciativas de crecimiento.
  • Prioriza países, aplicaciones, clientes, empresas de ingeniería y socios para ampliar la presencia en el mercado.
  • Desarrolla una cartera de oportunidades desde las primeras especificaciones y proyectos piloto hasta la evaluación y la implementación.
  • Establece relaciones con clientes municipales e industriales, consultores, fabricantes de equipos originales (OEM), integradores, proveedores de tecnología y otras partes interesadas.
  • Ayuda a los equipos de ventas de Ecolab y a sus socios de canal a desarrollar oportunidades relacionadas con PFAS y contaminantes emergentes.
  • Presenta las soluciones de intercambio iónico de Purolite destacando su rendimiento, el costo del ciclo de vida, la operación y las necesidades de los clientes.
  • Consigue que consultores de ingeniería, empresas de diseño, empresas de servicios públicos, contratistas EPC y socios OEM incluyan las soluciones en sus especificaciones.
  • Contribuye a propuestas, evaluaciones técnicas, presentaciones para clientes y planes para cuentas estratégicas.
  • Aplica, junto con sus colegas, la experiencia global en tratamiento de PFAS y las mejores prácticas a proyectos europeos.
  • Colabora con los equipos técnicos para evaluar la química del agua, los objetivos de tratamiento, las condiciones operativas y la selección de resinas.
  • Apoya las pruebas de laboratorio, los programas piloto, las revisiones de rendimiento y la implementación a escala completa.
  • Explica conceptos técnicos y datos de rendimiento a públicos técnicos, comerciales y regulatorios.
  • Aporta información del mercado para desarrollar y perfeccionar futuros productos y aplicaciones.
  • Sigue la normativa europea y nacional, la financiación pública, los programas de infraestructura y las subvenciones para remediación.
  • Representa a Ecolab en conferencias, foros técnicos, talleres para clientes y organizaciones profesionales.
  • Orienta proyectos multifuncionales e iniciativas estratégicas mediante la influencia, sin autoridad directa.
  • Comparte información del mercado europeo y comentarios de clientes con los responsables globales de tecnologías emergentes.
  • Se coordina con los equipos de ventas regionales en oportunidades complejas y estratégicas.
  • Ayuda a crear herramientas técnicas y comerciales, casos de éxito, materiales de capacitación y programas de desarrollo de mercado.
  • Contribuye a las estrategias globales para el tratamiento de PFAS y otros contaminantes emergentes.
  • Fortalece la reputación de Ecolab como socio técnico y comercial de confianza para el tratamiento de PFAS en Europa.
  • Impulsa los proyectos piloto, las demostraciones y las evaluaciones técnicas hasta su implementación comercial.
  • Amplía la inclusión en especificaciones y la adopción de las tecnologías de intercambio iónico de Purolite en mercados europeos prioritarios.
  • Desarrolla relaciones estratégicas y proporciona información práctica sobre el mercado, la normativa, la competencia y la tecnología.
  • Genera un crecimiento rentable en PFAS y establece una plataforma para otras aplicaciones de contaminantes emergentes.

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería química o ambiental, química, ciencias ambientales, tratamiento de agua o un campo técnico relacionado, o experiencia pertinente equivalente.
  • Experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas, desarrollo de aplicaciones o desarrollo de mercados en tratamiento de agua, remediación, productos químicos especializados, filtración, separación o un sector relacionado.
  • Experiencia trabajando con clientes y partes interesadas técnicas en aplicaciones de tratamiento complejas.
  • Capacidad para interpretar información técnica y convertirla en soluciones comerciales prácticas y propuestas de valor para los clientes.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones.
  • Capacidad para representar a una organización en asociaciones sectoriales, conferencias, comités técnicos y foros regulatorios.
  • Capacidad para gestionar varias oportunidades estratégicas y trabajar entre distintas funciones y zonas geográficas.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar por Europa y, ocasionalmente, a otros países.
  • Experiencia en tratamiento de PFAS, intercambio iónico, carbón activado, tratamiento con membranas u otras tecnologías avanzadas de tratamiento de agua.
  • Conocimiento de los mercados europeos de agua potable municipal, agua industrial, aguas residuales o remediación.
  • Comprensión de la normativa europea y de los factores que impulsan el mercado de PFAS y contaminantes emergentes.
  • Contactos establecidos con empresas europeas de ingeniería, consultores, empresas de servicios públicos, clientes industriales, organismos reguladores, proveedores de tecnología o integradores de sistemas.
  • Experiencia en desarrollo de mercados o comercialización de tecnologías emergentes.
  • Experiencia apoyando pruebas piloto y traduciendo sus resultados de rendimiento en diseños de sistemas comerciales o propuestas.
  • Dominio del inglés y de al menos otro idioma europeo.

Beneficios

  • Puesto a tiempo completo.
  • Liderar el crecimiento del mercado europeo para soluciones avanzadas de intercambio iónico.
  • Colaborar con colegas de todo el mundo y equipos multifuncionales.
  • Participar en conferencias del sector, foros técnicos, talleres para clientes y organizaciones profesionales.

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