Ecolab розробляє рішення у сфері водопостачання, гігієни та профілактики інфекцій для організацій, які прагнуть зробити свою діяльність безпечнішою, ефективнішою та більш сталою. Заснована 1923 року компанія обслуговує клієнтів у понад 40 галузях, зокрема у виробництві продуктів харчування й напоїв, охороні здоров’я та готельному бізнесі. Її послуги й технології допомагають заощаджувати воду та енергію, забезпечувати безпеку харчових продуктів, підвищувати операційну ефективність і якість продукції, а також покращувати враження гостей. Ecolab також сприяє довгостроковому відповідальному використанню ресурсів завдяки таким ініціативам, як Ecolab Water for Climate, що зосереджена на скороченні викидів парникових газів і збереженні водних ресурсів.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері очищення від ПФАС
Розвивайте європейський ринок очищення води від ПФАС і нових забруднювачів, просуваючи іонообмінні рішення Purolite через партнерства, проєктні специфікації та пілотні проєкти. Перетворюйте знання про клієнтів і ринок на комерційне зростання в муніципальному, промисловому секторах і сфері ремедіації.
Опис
- Формуйте європейську стратегію Ecolab з очищення від ПФАС за допомогою іонообмінних технологій.
- Знаходьте можливості у сфері питної води, промислових процесів, стічних і ґрунтових вод, ремедіації та фільтрату полігонів.
- Позиціонуйте іонний обмін порівняно з активованим вугіллям, мембранами, методами руйнування забруднювачів і конкурентними рішеннями.
- Розвивайте сфери застосування та ринки для ПФАС й інших нових забруднювачів.
- Відстежуйте тенденції європейського ринку, нормативні вимоги, конкурентні технології та мінливі потреби клієнтів.
- Перетворюйте ринкові дані й знання про клієнтів на комерційні плани, вимоги до продуктів та ініціативи зростання.
- Визначайте пріоритетні країни, сфери застосування, клієнтів, проєктні організації та партнерів для розширення присутності на ринку.
- Формуйте портфель можливостей: від початкових специфікацій і пілотних проєктів до оцінювання та впровадження.
- Розвивайте відносини з муніципальними й промисловими замовниками, консультантами, OEM-виробниками, інтеграторами, постачальниками технологій та іншими зацікавленими сторонами.
- Допомагайте відділам продажу Ecolab і партнерам каналів збуту розвивати можливості у сфері ПФАС та нових забруднювачів.
- Представляйте іонообмінні рішення Purolite з акцентом на ефективність, вартість життєвого циклу, експлуатацію та потреби клієнтів.
- Сприяйте включенню рішень у специфікації разом з інженерними консультантами, проєктними організаціями, комунальними підприємствами, EPC-підрядниками та OEM-партнерами.
- Долучайтеся до підготовки пропозицій, технічних оцінювань, презентацій для клієнтів і планів роботи зі стратегічними замовниками.
- Застосовуйте світовий досвід очищення від ПФАС і найкращі практики в європейських проєктах разом із колегами.
- Співпрацюйте з технічними командами, оцінюючи хімічний склад води, цілі очищення, умови експлуатації та вибір смол.
- Підтримуйте лабораторні випробування, пілотні програми, оцінювання результатів і впровадження промислових систем.
- Пояснюйте технічні концепції й дані про ефективність технічній, комерційній і регуляторній аудиторіям.
- Використовуйте відгуки ринку для розроблення та вдосконалення майбутніх продуктів і сфер застосування.
- Відстежуйте європейські й національні нормативні вимоги, державне фінансування, інфраструктурні програми та гранти на ремедіацію.
- Представляйте Ecolab на конференціях, технічних форумах, семінарах для клієнтів і заходах професійних організацій.
- Керуйте міжфункціональними проєктами та стратегічними ініціативами завдяки впливу, а не прямим повноваженням.
- Передавайте керівникам глобального напряму нових технологій дані про європейський ринок і відгуки клієнтів.
- Координуйте роботу з регіональними відділами продажу щодо складних і стратегічних можливостей.
- Допомагайте створювати технічні й комерційні інструменти, приклади проєктів, навчальні матеріали та програми розвитку ринку.
- Долучайтеся до розроблення глобальних стратегій очищення від ПФАС та інших нових забруднювачів.
- Зміцнюйте репутацію Ecolab як надійного технічного й комерційного партнера з очищення від ПФАС у Європі.
- Допомагайте переводити пілотні проєкти, демонстрації та технічні оцінювання у комерційне впровадження.
- Розширюйте включення іонообмінних технологій Purolite у специфікації та їх застосування на цільових європейських ринках.
- Розвивайте стратегічні відносини та надавайте практичну аналітику про ринок, регулювання, конкурентів і технології.
- Забезпечуйте прибуткове зростання напряму ПФАС і створюйте основу для застосування рішень щодо інших нових забруднювачів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з хімічної або екологічної інженерії, хімії, екології, водоочищення чи суміжної технічної галузі або відповідний досвід.
- Досвід у розвитку бізнесу, технічних продажах, розробленні застосувань чи розвитку ринку у водоочищенні, ремедіації, спеціальній хімії, фільтрації, розділенні речовин чи суміжній галузі.
- Досвід взаємодії з клієнтами й технічними фахівцями щодо складних завдань очищення.
- Уміння тлумачити технічну інформацію та перетворювати її на практичні комерційні рішення й ціннісні пропозиції для клієнтів.
- Розвинені навички спілкування, презентації та налагодження відносин.
- Здатність представляти організацію в галузевих асоціаціях, на конференціях, у технічних комітетах і на регуляторних форумах.
- Здатність вести кілька стратегічних можливостей і працювати між функціями та регіонами.
- Готовність і можливість подорожувати Європою та час від часу здійснювати міжнародні поїздки.
- Досвід роботи з очищенням від ПФАС, іонним обміном, активованим вугіллям, мембранним очищенням або іншими передовими технологіями водоочищення.
- Знання європейських ринків муніципального питного водопостачання, промислової водопідготовки, очищення стічних вод або ремедіації.
- Розуміння європейських нормативних вимог і ринкових чинників щодо ПФАС та нових забруднювачів.
- Налагоджені контакти з європейськими проєктними організаціями, консультантами, комунальними підприємствами, промисловими клієнтами, регуляторами, постачальниками технологій або системними інтеграторами.
- Досвід розвитку ринків або комерціалізації нових технологій.
- Досвід підтримки пілотних випробувань і перетворення результатів оцінювання ефективності на комерційні проєкти систем або пропозиції.
- Вільне володіння англійською та щонайменше ще однією європейською мовою.
Переваги
- Повна зайнятість.
- Можливість очолити розвиток європейського ринку передових іонообмінних рішень.
- Співпраця з колегами з усього світу та міжфункціональними командами.
- Участь у галузевих конференціях, технічних форумах, семінарах для клієнтів і заходах професійних організацій.