SHI International Corp.
SHI International Corp.
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BeratungFertigungLogistik
SHI International Corp. ist ein Anbieter von IT-Lösungen, der kommerzielle Organisationen und Einrichtungen des öffentlichen Sektors mit Technologieprodukten und professionellen Dienstleistungen unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst die Beschaffung von Hardware und Software, Softwarelizenzierung, Cloud-Transformation, Cybersicherheit und IT-Asset-Management. SHI verbindet Beratungskompetenz mit Beziehungen zu führenden Technologiemarken, um maßgeschneiderte Lösungen für Organisationen unterschiedlicher Größe zu entwickeln. Zu den weiteren Geschäftsbereichen gehören Logistik und Fertigung.

Manager für strategisches Software-Partnerschaftsmarketing

Leiten Sie das Wachstum im Partnermarketing für ServiceNow und Adobe bei SHI International Corp., einem globalen Anbieter von IT-Lösungen. Verwalten Sie Marketingpläne, Partnerfinanzierungen, Leistungskennzahlen und Business Reviews mit Führungskräften.

Beschreibung

  • Planung und Umsetzung des Partnerwachstums für ServiceNow und Adobe leiten
  • Jährliche integrierte Marketingpläne entwickeln, die auf Partnerinvestitionen, Vertriebsprioritäten, Lösungsinitiativen und den Zielen der Geschäftsbereiche ausgerichtet sind
  • Market Development Funds, Allianzfinanzierungen und Co-Investment-Programme überwachen
  • Als zentrale Marketingverantwortliche und vertrauenswürdige Beratung für die zugewiesenen Partner, Allianzteams, Vertriebsleitungen und Stakeholder der Geschäftsbereiche agieren
  • Initiativen zur Partnerbindung über das Partner-Marketing-Betriebsmodell von SHI umsetzen
  • Zugewiesene Partnerportfolios anhand priorisierter Investitionsstrategien verwalten
  • MDF-Investitionspläne erstellen und verfügbare Partnerfinanzierungen maximieren
  • Leistungsdaten bewerten und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren
  • Wachstumsziele in den Portfolios End User Computing und Datacenter unterstützen
  • Mit der Vertriebsleitung Wachstumschancen, bisher unerschlossene Kundenkonten und strategische Initiativen identifizieren
  • Vierteljährliche Business Reviews und Führungskräfte-Meetings zur Leistungsbewertung leiten
  • Zusätzliche Finanzierungsmöglichkeiten durch Allianzen sichern
  • Verantwortung für KPI-Ergebnisse der zugewiesenen Partnerportfolios übernehmen
  • Beeinflusste Pipeline, Beitrag zur Bruttomarge, MDF-Nutzung, ROI, Partneraktivierung und Kampagnenleistung verfolgen
  • Planung, Umsetzung, Partnerzufriedenheit, Prognosegenauigkeit und Abschluss von Business Reviews vorantreiben
  • Leistung, Risiken, Chancen und empfohlene Maßnahmen in Berichten für Führungskräfte präsentieren
  • KI und Automatisierung nutzen, um Produktivität und Marketingergebnisse zu steigern

Anforderungen

  • Fortgeschrittene Expertise im Partner-, Channel-, Allianz- oder B2B-Technologiemarketing
  • Nachweisliche Fähigkeit, Marketingstrategien und Wachstumspläne für mehrere Partner zu entwickeln und umzusetzen
  • Nachgewiesene Erfolge bei Pipeline-Wachstum, Umsatzbeitrag und messbaren Geschäftsergebnissen
  • Umfangreiche Erfahrung mit Market Development Funds und Partnerinvestitionsprogrammen
  • Fundiertes Verständnis von Channel-Ökosystemen, OEM-Beziehungen, Allianzprogrammen und Vertriebsprozessen
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Teams aus Vertrieb, Finanzen, Operations, Allianzen und Führungsebene
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Geschäftsplanung und Analyse, einschließlich Messung, ROI-Analyse, Prognosen und Reporting
  • Fähigkeit, Führungskräfte und Stakeholder in mehreren Funktionen zu beeinflussen
  • Erfahrung mit Daten-, Analyse- und Business-Intelligence-Plattformen
  • Fähigkeit, Möglichkeiten im Bereich KI und Automatisierung zu identifizieren und umzusetzen
  • Bachelorabschluss
  • 5–8+ Jahre Erfahrung im Partner-, Channel-, Allianz- oder B2B-Technologiemarketing
  • Erfahrung mit der Arbeit innerhalb von oder über VARs, Wiederverkäufer, Distributoren, Systemintegratoren oder Managed-Service-Provider
  • Erfahrung in der Betreuung von ServiceNow, Adobe oder vergleichbaren strategischen Technologiepartnern
  • Erfahrung in der Betreuung von Technologieportfolios in den Bereichen EUC, Datacenter, Infrastruktur, Hybrid Cloud oder KI
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder aus Vertrieb, Finanzen, Operations, Allianzen und dem Management zu beeinflussen.
  • Vorteile

Zusatzleistungen

  • Laufende berufliche Weiterentwicklung und Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen
  • Programme für Gesundheit, Wohlbefinden und finanzielle Leistungen
  • Kranken-, Sehhilfen- und Zahnversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Flexible Ausgabenoptionen
  • Zugang zu hochwertigen Einrichtungen und Technologien für die Arbeit im Büro oder aus der Ferne

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