SHI International Corp.
SHI International Corp.
5.001 – 10.000 Medarbejdere
FremstillingLogistikRådgivning
SHI International Corp. er leverandør af IT-løsninger til kommercielle organisationer og offentlige institutioner med teknologiprodukter og professionelle tjenester. Virksomheden arbejder med indkøb af hardware og software, softwarelicenser, cloud-transformation, cybersikkerhed og administration af IT-aktiver. SHI kombinerer konsulentekspertise med relationer til førende teknologimærker for at skræddersy løsninger til organisationer i forskellige størrelser, mens virksomhedens bredere aktiviteter også omfatter logistik og produktion.

Partner Marketing Manager, strategiske softwarepartnerskaber

Led vækst inden for partnermarketing for ServiceNow og Adobe hos SHI International Corp., en global leverandør af IT-løsninger. Administrer marketingplaner, partnerfinansiering, resultatmålinger og strategiske forretningsgennemgange.

Beskrivelse

  • Lede planlægning og gennemførelse af partnervækst for ServiceNow og Adobe
  • Udvikle årlige integrerede marketingplaner, der er afstemt med partnerinvesteringer, salgsprioriteter, løsningsinitiativer og forretningsenhedernes mål
  • Overvåge markedsudviklingsmidler, alliancefinansiering og saminvesteringsprogrammer
  • Være den primære marketingansvarlige og betroede rådgiver for tildelte partnere, allianceteams, salgsledelse og interessenter i forretningsenheder
  • Gennemføre partnerengagement gennem SHI's driftsmodel for partnermarketing
  • Administrere tildelte partnerporteføljer gennem prioriterede investeringsstrategier
  • Udarbejde MDF-investeringsplaner og maksimere tilgængelig partnerfinansiering
  • Evaluere resultatdata og identificere forbedringsmuligheder
  • Understøtte vækstmål på tværs af porteføljerne for slutbrugercomputere og datacentre
  • Finde vækstmuligheder, konti med uudnyttet potentiale og strategiske initiativer sammen med salgsledelsen
  • Lede kvartalsvise forretningsgennemgange og møder om resultater med ledelsen
  • Sikre yderligere finansieringsmuligheder gennem alliancer
  • Have ansvar for KPI-resultater for tildelte partnerporteføljer
  • Følge påvirket pipeline, bidrag til bruttomargin, MDF-udnyttelse, ROI, partneraktivering og kampagneresultater
  • Drive planlægning, levering, partnertilfredshed, prognosenøjagtighed og gennemførelse af forretningsgennemgange
  • Præsentere resultater, risici, muligheder og anbefalede handlinger gennem ledelsesrapportering
  • Bruge AI og automatisering til at øge produktiviteten og marketingeffektiviteten

Krav

  • Avanceret ekspertise inden for partner-, kanal-, alliance- eller B2B-teknologimarketing
  • Dokumenteret evne til at skabe og gennemføre marketingstrategier og vækstplaner for flere partnere
  • Dokumenteret succes med at skabe pipelinevækst, indtægtseffekt og målbare forretningsresultater
  • Solid erfaring med at administrere markedsudviklingsmidler og partnerinvesteringsprogrammer
  • Grundigt kendskab til kanaløkosystemer, OEM-relationer, allianceprogrammer og salgsprocesser
  • Evne til at samarbejde effektivt med teams inden for salg, økonomi, drift, alliancer og ledelse
  • Stærke kompetencer inden for forretningsplanlægning og analyse, herunder måling, ROI-analyse, prognoser og rapportering
  • Evne til at påvirke ledere og interessenter på tværs af flere funktioner
  • Erfaring med at bruge data-, analyse- og business intelligence-platforme
  • Evne til at identificere og gennemføre muligheder, der involverer AI og automatisering
  • Bachelorgrad
  • 5–8+ års erfaring inden for partner-, kanal-, alliance- eller B2B-teknologimarketing
  • Erfaring med at arbejde i eller markedsføre gennem VAR-virksomheder, forhandlere, distributører, systemintegratorer eller leverandører af managed services
  • Erfaring med at understøtte ServiceNow, Adobe eller sammenlignelige strategiske teknologipartnere
  • Erfaring med at understøtte teknologiporteføljer inden for slutbrugercomputere, datacentre, infrastruktur, hybridcloud eller AI
  • Dokumenteret evne til at påvirke interessenter inden for salg, økonomi, drift, alliancer og ledelse.
  • fordele

Fordele

  • Løbende faglig udvikling og muligheder for at lede
  • Sundheds-, trivsels- og økonomiske fordelprogrammer
  • Medicinsk-, syns- og tanddækning
  • 401(k)-ordning
  • Fleksible udgiftsmuligheder
  • Adgang til faciliteter og teknologi af høj kvalitet til arbejde på kontoret eller på afstand

Relaterede job

Cadence Design Systems

Senior softwareudviklingschef, frameworks og grafik

Cadence Design Systems

Led Cadences Kina-baserede teams for frameworks og grafik, og stå i spidsen for forskning og udvikling inden for applikationsinfrastruktur, brugergrænseflader og visualisering. Skab skalerbare tekniske arbejdsgange og leverancer på tværs af produktinitiativer.

Åbn
Capital Group

Chef for cybersikkerhedsdatateknik

Capital Group
5.001 – 10.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumB2CFinansFintech

Led arbejdet med datateknik inden for cybersikkerhed, SIEM-platforme og analysestrategi hos Capital Group. Vejled tekniske teams i at omsætte sikkerhedsdata til efterretninger, der bidrager til at reducere organisationens risici.

Åbn
Snowflake

Senior Engineering Manager, Snowpark hos Snowflake

Snowflake

Led Snowflakes distribuerede beregningsplatform Snowpark til AI, machine learning, datavidenskab og data engineering. Sæt den tekniske retning, styrk platformens pålidelighed, og udvikl ingeniørteamet.

Åbn