戰略軟體合作夥伴行銷經理
在全球 IT 解決方案供應商 SHI International Corp. 負責 ServiceNow 與 Adobe 的合作夥伴行銷成長。 管理行銷計畫、合作夥伴資金、績效指標與高階主管業務檢討。
說明
- 負責 ServiceNow 與 Adobe 的合作夥伴成長規劃與執行
- 制定年度整合行銷計畫，配合合作夥伴投資、銷售優先事項、解決方案推廣與事業部目標
- 監督市場開發基金、聯盟資金與共同投資計畫
- 擔任指定合作夥伴、聯盟團隊、銷售領導階層與事業部利害關係人的主要行銷負責人及可信賴顧問
- 透過 SHI 的合作夥伴行銷營運模式推動合作夥伴參與計畫
- 透過優先投資策略管理指定合作夥伴組合
- 建立 MDF 投資計畫並最大化可用的合作夥伴資金
- 評估績效資料並找出改善機會
- 支援終端使用者運算與資料中心產品組合的成長目標
- 與銷售領導階層尋找成長機會、空白客戶與策略性計畫
- 主持季度業務檢討與高階主管績效會議
- 爭取額外的聯盟資金機會
- 負責指定合作夥伴組合的 KPI 成果
- 追蹤受影響的銷售管道、毛利貢獻、MDF 使用率、ROI、合作夥伴啟用情況與行銷活動績效
- 推動規劃、交付、合作夥伴滿意度、預測準確度及業務檢討完成情況
- 透過高階主管報告呈現績效、風險、機會與建議行動
- 運用 AI 與自動化提升生產力及行銷成效
職位要求
- 具備合作夥伴、通路、聯盟或 B2B 技術行銷方面的進階專業能力
- 具備制定與執行多合作夥伴行銷策略及成長計畫的實績
- 有創造銷售管道成長、營收影響與可衡量業務成果的紀錄
- 具備管理市場開發基金與合作夥伴投資計畫的豐富經驗
- 深入了解通路生態系、OEM 關係、聯盟計畫與銷售推進模式
- 能有效與銷售、財務、營運、聯盟及高階主管領導團隊合作
- 具備良好的業務規劃與分析能力，包括衡量、ROI 分析、預測與報告
- 能影響多個職能領域的領導者與利害關係人
- 具備使用資料、分析與商業智慧平台的經驗
- 能識別並實施涉及 AI 與自動化的機會
- 學士學位
- 具備 5 至 8 年以上合作夥伴、通路、聯盟或 B2B 技術行銷經驗
- 具備在增值經銷商、轉售商、分銷商、系統整合商或託管服務供應商內部工作或透過其進行行銷的經驗
- 具備支援 ServiceNow、Adobe 或同類策略性技術合作夥伴的經驗
- 具備支援終端使用者運算、資料中心、基礎架構、混合雲或 AI 技術產品組合的經驗
- 證明能影響銷售、財務、營運、聯盟與高階管理團隊中的利害關係人
- 福利待遇
福利待遇
- 持續的專業發展與領導機會
- 健康、身心健康與財務福利計畫
- 醫療、視力與牙科保險
- 401(k) 計畫
- 彈性支出選項
- 可使用高品質辦公設施與技術，支援辦公室或遠端工作