AT&T
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A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.

Executivo líder de soluções para clientes – Nova York, NY (híbrido)

Lidere as vendas empresariais de soluções sem fio, de rede e de tecnologia da AT&T para contas de clientes complexas. Gerencie relacionamentos estratégicos, respostas a solicitações de propostas, crescimento da receita e atividades de vendas nas instalações dos clientes.

Descrição

  • Aumentar a receita gerenciando contas estratégicas, expandindo as vendas e alinhando os produtos, serviços e soluções da AT&T às prioridades dos clientes.
  • Construir e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes.
  • Avaliar as necessidades dos clientes e aplicar vendas consultivas para fechar negócios e fortalecer a fidelidade.
  • Apresentar propostas de vendas personalizadas aos clientes.
  • Criar e executar estratégias que gerem oportunidades e aumentem ou mantenham as contas existentes.
  • Atingir ou superar as metas de receita atribuídas.
  • Avaliar as condições do mercado, os concorrentes e os desenvolvimentos do setor para identificar oportunidades.
  • Preparar e enviar respostas completas a solicitações de propostas.
  • Ajudar a resolver disputas com clientes e divergências nas contas, incluindo questões de cobrança e instalação.
  • Liderar vendas grandes e complexas com supervisão limitada.
  • Gerenciar cotas ou territórios acima da média.
  • Liderar reuniões com clientes e atividades de vendas nas instalações dos clientes.
  • Criar propostas, apresentações, licitações, preços, planos estratégicos e recomendações de soluções.
  • Colaborar com parceiros da AT&T em design e engenharia para pesquisar e desenvolver soluções.
  • Estudar os negócios e setores dos clientes para identificar oportunidades adicionais de vendas.
  • Apresentar produtos, conduzir treinamentos e orientar colegas quando necessário.

Requisitos

  • Visão de negócios comprovada.
  • Sólido conhecimento do mercado e das tendências atuais do setor.
  • Experiência no desenvolvimento de relacionamentos profissionais sólidos.
  • Conhecimento de produtos e experiência na venda de serviços e soluções sem fio.
  • Sucesso comprovado na identificação, no desenvolvimento e no fechamento de oportunidades em contas grandes e complexas.
  • Experiência em lojas de varejo não se aplica a esta função.
  • Experiência em vendas adquirida nos últimos dois anos.
  • Capacidade de compreender e oferecer soluções de rede complexas em parceria com clientes e equipes internas.
  • Pelo menos oito anos de experiência relacionada em vendas.
  • É preferível ter bacharelado em administração ou área relacionada.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar frequentemente até as instalações dos clientes.
  • Disponibilidade para trabalhar no escritório pelo menos um dia por semana.
  • Capacidade de participar de reuniões presenciais com clientes.

Benefícios

  • Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico.
  • Plano 401(k).
  • Programa de reembolso de mensalidades.
  • Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias por ano e 9 feriados designados pela empresa.
  • Licença parental remunerada.
  • Licença remunerada para cuidadores.
  • Pode haver licença médica adicional além dos requisitos legais estaduais e locais.
  • Reembolso de adoção.
  • Benefícios por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Seguro de vida e morte acidental.
  • Programas suplementares para doenças graves, acidentes, indenização hospitalar e serviços jurídicos coletivos.
  • Programas de assistência aos funcionários.
  • Ampliados programas de bem-estar para funcionários.
  • Descontos para funcionários de até 50% em planos e acessórios de mobilidade elegíveis da AT&T, internet da AT&T e serviço de fibra disponível, e telefones AT&T; comissão indicada de US$ 65.000.
  • campos

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