AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Керівник напряму клієнтських рішень — Нью-Йорк, штат Нью-Йорк (гібридний формат)
Керуйте корпоративними продажами бездротових, мережевих і технологічних рішень AT&T для складних клієнтських рахунків. Відповідайте за стратегічні відносини, відповіді на запити пропозицій, зростання доходу та продажі на території клієнтів.
Опис
- Збільшуйте дохід, керуючи стратегічними рахунками, розширюючи продажі та узгоджуючи продукти, послуги й рішення AT&T із пріоритетами клієнтів.
- Вибудовуйте й підтримуйте довгострокові відносини з клієнтами.
- Оцінюйте потреби клієнтів і застосовуйте консультативний підхід до продажів, щоб укладати угоди та зміцнювати лояльність.
- Проводьте для клієнтів індивідуально підготовлені презентації з продажів.
- Створюйте й реалізовуйте стратегії, що генерують можливості та допомагають розвивати або утримувати наявні рахунки.
- Досягайте встановлених цілей із доходу або перевищуйте їх.
- Оцінюйте ринкові умови, конкурентів і галузеві тенденції, щоб виявляти можливості.
- Готуйте й подавайте вичерпні відповіді на запити пропозицій.
- Допомагайте вирішувати суперечки з клієнтами та розбіжності в рахунках, зокрема питання виставлення рахунків і встановлення.
- Керуйте великими й складними продажами з мінімальним наглядом.
- Керуйте квотами або територіями, що перевищують середній рівень.
- Проводьте зустрічі з клієнтами та організовуйте продажі на локаціях клієнтів.
- Створюйте пропозиції, презентації, тендерні заявки, розрахунки цін, стратегічні плани та рекомендації щодо рішень.
- Співпрацюйте з партнерами AT&T у сфері проєктування та інженерії, щоб досліджувати й розробляти рішення.
- Вивчайте бізнес і галузі клієнтів, щоб виявляти додаткові можливості для продажів.
- Представляйте продукти, проводьте навчання та за потреби наставляйте колег.
Вимоги
- Підтверджене розуміння бізнесу.
- Глибоке знання ринку й актуальних галузевих тенденцій.
- Досвід вибудовування міцних професійних відносин.
- Знання продуктів і досвід продажу бездротових послуг та рішень.
- Підтверджений успіх у пошуку, розвитку й закритті можливостей у великих і складних клієнтських рахунках.
- Досвід роботи в роздрібному магазині для цієї посади не підходить.
- Досвід продажів, здобутий протягом останніх двох років.
- Здатність розуміти й надавати складні мережеві рішення, співпрацюючи з клієнтами та внутрішніми командами.
- Щонайменше вісім років відповідного досвіду в продажах.
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу або суміжній галузі.
- Готовність і здатність часто їздити до клієнтів.
- Готовність працювати в офісі щонайменше один день на тиждень.
- Можливість брати участь в очних зустрічах із клієнтами.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k).
- Програма компенсації витрат на навчання.
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки на рік і 9 святкових днів, визначених компанією.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини.
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною.
- Додаткова відпустка через хворобу може надаватися понад вимоги законодавства штату й місцевого законодавства.
- Компенсація витрат на усиновлення.
- Короткострокове та довгострокове страхування на випадок непрацездатності.
- Страхування життя та від випадкової смерті.
- Додаткові програми страхування критичних захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групової юридичної підтримки.
- Програми допомоги працівникам.
- Розширені програми турботи про здоров’я працівників.
- Знижки для працівників до 50% на відповідні мобільні тарифні плани й аксесуари AT&T, інтернет AT&T і доступні послуги оптоволоконного зв’язку, а також телефони AT&T; зазначена комісія становить 65 000 доларів.
- fields