AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Руководитель направления по клиентским решениям — Нью-Йорк, штат Нью-Йорк (гибридный формат)
Руководите корпоративными продажами беспроводных, сетевых и технологических решений AT&T для крупных и сложных клиентских счетов. Отвечайте за стратегические отношения, подготовку ответов на запросы предложений, рост выручки и продажи на территории клиентов.
Описание
- Увеличивайте выручку, управляя стратегическими счетами, расширяя продажи и согласуя продукты, услуги и решения AT&T с приоритетами клиентов.
- Выстраивайте и поддерживайте долгосрочные отношения с клиентами.
- Оценивайте потребности клиентов и применяйте консультативные методы продаж для заключения сделок и укрепления лояльности.
- Проводите для клиентов индивидуально подготовленные презентации по продажам.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии, создающие новые возможности и способствующие развитию или удержанию существующих счетов.
- Достигайте установленных целей по выручке или превышайте их.
- Оценивайте рыночные условия, конкурентов и тенденции отрасли, чтобы выявлять новые возможности.
- Готовьте и подавайте исчерпывающие ответы на запросы предложений.
- Помогайте разрешать споры с клиентами и расхождения по счетам, включая вопросы выставления счетов и установки.
- Руководите крупными и сложными продажами при минимальном надзоре.
- Управляйте квотами или территориями выше среднего уровня.
- Проводите встречи с клиентами и организуйте продажи на площадках клиентов.
- Создавайте предложения, презентации, тендерные заявки, расчёты цен, стратегические планы и рекомендации по решениям.
- Сотрудничайте с партнёрами AT&T в области проектирования и инженерии для исследования и разработки решений.
- Изучайте бизнес и отрасли клиентов, чтобы выявлять дополнительные возможности для продаж.
- Представляйте продукты, проводите обучение и при необходимости наставляйте коллег.
Требования
- Подтверждённое понимание бизнеса.
- Глубокое знание рынка и актуальных отраслевых тенденций.
- Опыт выстраивания прочных профессиональных отношений.
- Знание продуктов и опыт продаж беспроводных услуг и решений.
- Подтверждённый успех в поиске, развитии и закрытии возможностей в крупных и сложных клиентских счетах.
- Опыт работы в розничном магазине для этой должности не подходит.
- Опыт продаж, полученный в течение последних двух лет.
- Способность понимать и предоставлять сложные сетевые решения, сотрудничая с клиентами и внутренними командами.
- Не менее восьми лет соответствующего опыта в продажах.
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса или смежной сфере.
- Готовность и способность часто ездить к клиентам.
- Готовность работать в офисе не менее одного дня в неделю.
- Возможность участвовать во встречах с клиентами лично.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k).
- Программа компенсации расходов на обучение.
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни, включая не менее 23 дней отпуска в год и 9 праздничных дней, установленных компанией.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Оплачиваемый отпуск для ухода за близким.
- Дополнительный отпуск по болезни может предоставляться сверх требований законодательства штата и местного законодательства.
- Компенсация расходов на усыновление.
- Краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности.
- Страхование жизни и от случайной смерти.
- Дополнительные программы страхования критических заболеваний, несчастных случаев, госпитализации и групповой юридической поддержки.
- Программы помощи сотрудникам.
- Расширенные программы заботы о здоровье сотрудников.
- Скидки для сотрудников до 50% на подходящие тарифные планы и аксессуары AT&T Mobility, интернет AT&T и доступные услуги оптоволоконного подключения, а также телефоны AT&T; указанная комиссия составляет 65 000 долларов.
- fields