AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Vedoucí pracovník pro klientská řešení — New York, NY (hybridní režim)
Řiďte podnikový prodej bezdrátových, síťových a technologických řešení AT&T pro komplexní zákaznické účty. Zodpovídejte za strategické vztahy, odpovědi na žádosti o nabídku, růst tržeb a prodejní aktivity u zákazníků.
Popis
- Zvyšujte tržby správou strategických účtů, rozšiřováním prodeje a propojováním produktů, služeb a řešení AT&T s prioritami zákazníků.
- Budujte a udržujte dlouhodobé vztahy s klienty.
- Posuzujte potřeby zákazníků a využívejte konzultativní prodej k uzavírání obchodů a posilování loajality.
- Prezentujte zákazníkům prodejní prezentace přizpůsobené jejich potřebám.
- Vytvářejte a realizujte strategie, které generují příležitosti a rozvíjejí nebo udržují stávající účty.
- Dosahujte stanovených cílů v oblasti tržeb nebo je překonávejte.
- Vyhodnocujte tržní podmínky, konkurenci a vývoj v odvětví s cílem odhalovat příležitosti.
- Připravujte a předkládejte komplexní odpovědi na žádosti o nabídku.
- Pomáhejte řešit spory se zákazníky a nesrovnalosti na účtech včetně otázek fakturace a instalace.
- Veďte velké a komplexní prodeje s omezeným dohledem.
- Spravujte nadprůměrné prodejní kvóty nebo území.
- Veďte zákaznická jednání a prodejní aktivity v lokalitách klientů.
- Vytvářejte nabídky, prezentace, nabídková řízení, cenové kalkulace, strategické plány a doporučení řešení.
- Spolupracujte s partnery AT&T v oblasti návrhu a inženýrství na výzkumu a vývoji řešení.
- Studujte podnikání a odvětví zákazníků s cílem identifikovat další prodejní příležitosti.
- Představujte produkty, pořádejte školení a podle potřeby mentorujte kolegy.
Požadavky
- Prokázané obchodní znalosti.
- Pokročilá znalost trhu a aktuálních trendů v odvětví.
- Odbornost v budování pevných profesních vztahů.
- Znalost produktů a zkušenosti s prodejem bezdrátových služeb a řešení.
- Prokazatelné úspěchy při vyhledávání, rozvíjení a uzavírání příležitostí v rámci velkých a komplexních účtů.
- Zkušenosti z maloobchodní prodejny se pro tuto pozici nehodí.
- Prodejní zkušenosti získané během posledních dvou let.
- Schopnost porozumět komplexním síťovým řešením a dodávat je ve spolupráci se zákazníky a interními týmy.
- Nejméně osm let relevantních zkušeností v prodeji.
- Preferováno bakalářské vzdělání v oboru podnikání nebo příbuzném oboru.
- Ochota a schopnost často cestovat k zákazníkům.
- Dostupnost práce v kanceláři alespoň jeden den týdně.
- Schopnost účastnit se osobních schůzek se zákazníky.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění.
- Plán 401(k).
- Program úhrady školného.
- Placené volno a svátky, včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 firemních svátků.
- Placená rodičovská dovolená.
- Placené volno pro pečující osoby.
- Dodatečná nemocenská může být k dispozici nad rámec požadavků státních a místních právních předpisů.
- Příspěvek na adopci.
- Dávky při krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti.
- Životní pojištění a pojištění pro případ úmrtí následkem úrazu.
- Doplňkové programy pojištění pro případ závažného onemocnění, úrazu, hospitalizace a skupinové právní pomoci.
- Programy pomoci zaměstnancům.
- Rozsáhlé programy podpory zdraví a pohody zaměstnanců.
- Zaměstnanecké slevy až 50 % na vybrané mobilní tarify a příslušenství AT&T, internet AT&T a dostupné optické služby a na telefony AT&T; uvedená provize činí 65 000 dolarů.
- fields