AT&T je telekomunikacijska i tehnološka tvrtka koja potrošačima, poduzećima i organizacijama javnog sektora pruža bežične, internetske i optičke usluge. Njezin rad obuhvaća inovacije u mrežama, uključujući suradnje usmjerene na Open RAN, kao i povezivost javne sigurnosne mreže FirstNet, oporavak nakon katastrofa, uređaje za potrošače i zaštitu privatnosti podataka. Tvrtka također naglašava održivost, kulturnu uključenost, korporativnu odgovornost i javne politike. S velikim brojem zaposlenika i dugom poviješću poslovanja, AT&T nudi karijerne prilike povezane s komunikacijskom infrastrukturom, digitalnom tehnologijom, korisničkim uslugama i odgovornim inovacijama.
Voditelj izvršnih rješenja za klijente – New York, NY (hibridno)
Vodi prodaju AT&T bežičnih, mrežnih i tehnoloških rješenja velikim poslovnim korisnicima sa složenim računima. Upravlja strateškim odnosima, odgovorima na RFP-ove, rastom prihoda i prodajnim angažmanima na lokacijama korisnika.
Opis
- Povećavati prihod upravljanjem strateškim korisnicima, širenjem prodaje i usklađivanjem AT&T proizvoda, usluga i rješenja s prioritetima korisnika.
- Graditi i održavati dugoročne odnose s klijentima.
- Procjenjivati potrebe korisnika i primjenjivati savjetodavnu prodaju radi sklapanja poslova i jačanja lojalnosti.
- Održavati prilagođene prodajne prezentacije za korisnike.
- Kreirati i provoditi strategije koje stvaraju prilike te razvijaju ili zadržavaju postojeće korisnike.
- Ostvarivati ili premašivati dodijeljene ciljeve prihoda.
- Procjenjivati tržišne uvjete, konkurenciju i razvoj industrije radi otkrivanja prilika.
- Pripremati i podnositi sveobuhvatne odgovore na zahtjeve za ponudu.
- Pomagati u rješavanju sporova s korisnicima i nepodudarnosti na računima, uključujući pitanja naplate i instalacije.
- Voditi velike i složene prodaje uz ograničen nadzor.
- Upravljati natprosječnim kvotama ili područjima.
- Voditi sastanke s korisnicima i prodajne aktivnosti na lokacijama klijenata.
- Izrađivati prijedloge, prezentacije, ponude, cjenike, strateške planove i preporuke rješenja.
- Surađivati s AT&T partnerima iz dizajna i inženjerstva na istraživanju i razvoju rješenja.
- Proučavati poslovanje i industrije korisnika radi prepoznavanja dodatnih prodajnih prilika.
- Predstavljati proizvode, provoditi obuke i mentorirati kolege prema potrebi.
Zahtjevi
- Dokazano poslovno razumijevanje.
- Dobro poznavanje tržišta i aktualnih trendova u industriji.
- Stručnost u razvijanju snažnih profesionalnih odnosa.
- Poznavanje proizvoda i iskustvo u prodaji bežičnih usluga i rješenja.
- Dokazani uspjeh u pronalaženju, razvoju i zaključivanju prilika unutar velikih i složenih korisničkih računa.
- Iskustvo rada u maloprodajnoj trgovini nije primjenjivo na ovu ulogu.
- Prodajno iskustvo stečeno u posljednje dvije godine.
- Sposobnost razumijevanja i isporuke složenih mrežnih rješenja u suradnji s korisnicima i internim timovima.
- Najmanje osam godina relevantnog prodajnog iskustva.
- Prednost je prvostupnik poslovanja ili srodnog područja.
- Spremnost i sposobnost čestog putovanja na lokacije korisnika.
- Dostupnost rada u uredu najmanje jedan dan tjedno.
- Sposobnost sudjelovanja na sastancima s korisnicima uživo.
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Plan 401(k).
- Program povrata troškova školarine.
- Plaćeni dopust i blagdani, uključujući najmanje 23 dana godišnjeg odmora i 9 blagdana koje određuje tvrtka.
- Plaćeni roditeljski dopust.
- Plaćeni dopust za skrbnike.
- Dodatno bolovanje može biti dostupno iznad zahtjeva državnih i lokalnih zakona.
- Naknada troškova posvojenja.
- Naknade za kratkotrajnu i dugotrajnu invalidnost.
- Životno osiguranje i osiguranje od slučajne smrti.
- Dodatni programi za kritične bolesti, nezgode, bolničku naknadu i grupne pravne usluge.
- Programi pomoći zaposlenicima.
- Opsežni programi dobrobiti zaposlenika.
- Popusti za zaposlenike do 50 % na prihvatljive AT&T mobilne tarife i dodatnu opremu, AT&T internet i dostupnu optičku uslugu te AT&T telefone; provizija je navedena u iznosu od 65.000 USD.
- polja