AT&T is een telecommunicatie- en technologiebedrijf dat consumenten, bedrijven en organisaties in de publieke sector bedient met mobiele communicatie-, internet- en glasvezeldiensten. De activiteiten omvatten netwerkinnovatie, waaronder samenwerkingen rond Open RAN, evenals FirstNet-connectiviteit voor openbare veiligheid, herstel na rampen, apparaten voor consumenten en gegevensprivacy. Het bedrijf hecht daarnaast waarde aan duurzaamheid, culturele inclusie, maatschappelijke verantwoordelijkheid en overheidsbeleid. Met een groot personeelsbestand en een lange geschiedenis biedt AT&T carrièremogelijkheden op het gebied van communicatie-infrastructuur, digitale technologie, klantenservice en verantwoorde innovatie.
Lead Client Solutions Executive – New York, NY (Hybride functie)
Leid de enterpriseverkoop van draadloze, netwerk- en technologieoplossingen van AT&T voor complexe klantaccounts. Beheer strategische relaties, RFP-antwoorden, omzetgroei en verkoopactiviteiten op klantlocaties.
Beschrijving
- Verhoog de omzet door strategische accounts te beheren, de verkoop uit te breiden en AT&T-producten, -diensten en -oplossingen af te stemmen op de prioriteiten van klanten.
- Bouw langdurige klantrelaties op en onderhoud deze.
- Breng klantbehoeften in kaart en pas consultatieve verkoop toe om opdrachten binnen te halen en loyaliteit te versterken.
- Geef klanten gepersonaliseerde verkooppresentaties.
- Ontwikkel en voer strategieën uit die kansen creëren en bestaande accounts laten groeien of behouden.
- Behaal of overtreft de toegewezen omzetdoelstellingen.
- Evalueer marktomstandigheden, concurrenten en ontwikkelingen in de sector om kansen te ontdekken.
- Stel uitgebreide antwoorden op Request for Proposals op en dien deze in.
- Help bij het oplossen van klantgeschillen en afwijkingen in accounts, waaronder problemen met facturering en installatie.
- Leid grote, complexe verkooptrajecten met beperkte begeleiding.
- Beheer bovengemiddelde quota of verkoopgebieden.
- Leid klantvergaderingen en verkoopactiviteiten op klantlocaties.
- Maak voorstellen, presentaties, biedingen, prijsstellingen, strategische plannen en aanbevelingen voor oplossingen.
- Werk samen met AT&T-partners op het gebied van ontwerp en engineering om oplossingen te onderzoeken en te ontwikkelen.
- Bestudeer de bedrijven en sectoren van klanten om aanvullende verkoopkansen te identificeren.
- Introduceer producten, verzorg trainingen en begeleid collega’s wanneer dat nodig is.
Vereisten
- Aantoonbaar zakelijk inzicht.
- Sterke kennis van de markt en actuele trends in de sector.
- Expertise in het opbouwen van sterke professionele relaties.
- Productkennis en ervaring met de verkoop van draadloze diensten en oplossingen.
- Aantoonbaar succes met het vinden, ontwikkelen en sluiten van kansen binnen grote, complexe accounts.
- Ervaring in een winkel is niet van toepassing op deze functie.
- Verkoopervaring die in de afgelopen twee jaar is opgedaan.
- Vermogen om complexe netwerkoplossingen te begrijpen en te leveren door samen te werken met klanten en interne teams.
- Ten minste acht jaar relevante verkoopervaring.
- Een bachelor in bedrijfskunde of een verwant vakgebied is gewenst.
- Bereidheid en vermogen om regelmatig naar klantlocaties te reizen.
- Beschikbaarheid om ten minste één dag per week op kantoor te werken.
- Vermogen om deel te nemen aan persoonlijke klantvergaderingen.
Voordelen
- Dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering.
- 401(k)-regeling.
- Programma voor vergoeding van collegegeld.
- Betaald verlof en feestdagen, waaronder jaarlijks ten minste 23 vakantiedagen en 9 door het bedrijf aangewezen feestdagen.
- Betaald ouderschapsverlof.
- Betaald verlof voor mantelzorg.
- Aanvullend ziekteverlof kan beschikbaar zijn bovenop de wettelijke vereisten van de staat en lokale overheid.
- Vergoeding van adoptiekosten.
- Uitkeringen bij kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid.
- Levensverzekering en verzekering tegen overlijden door een ongeval.
- Aanvullende programma’s voor ernstige ziekten, ongevallen, ziekenhuisopname en groepsrechtsbijstand.
- Programma’s voor medewerkerondersteuning.
- Uitgebreide programma’s voor welzijn van medewerkers.
- Medewerkerskortingen tot 50% op in aanmerking komende AT&T-mobiele abonnementen en accessoires, AT&T-internet en beschikbare glasvezeldiensten, en AT&T-telefoons; de commissie staat vermeld als $65.000.
- fields