AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
Vedúci/-a pre riešenia pre klientov – New York, NY (hybridne)
Vedie podnikový predaj bezdrôtových, sieťových a technologických riešení AT&T pre komplexné zákaznícke účty. Zodpovedá za strategické vzťahy, odpovede na RFP, rast výnosov a predajné aktivity u zákazníkov.
Popis
- Zvyšovať výnosy riadením strategických účtov, rozširovaním predaja a zosúlaďovaním produktov, služieb a riešení AT&T s prioritami zákazníkov.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s klientmi.
- Posudzovať potreby zákazníkov a využívať konzultatívny predaj na uzatváranie obchodov a posilňovanie lojality.
- Prezentovať zákazníkom prispôsobené predajné prezentácie.
- Vytvárať a realizovať stratégie, ktoré prinášajú nové príležitosti a rozvíjajú alebo udržiavajú existujúce účty.
- Dosahovať alebo prekračovať pridelené výnosové ciele.
- Vyhodnocovať trhové podmienky, konkurenciu a vývoj v odvetví s cieľom odhaľovať príležitosti.
- Pripravovať a predkladať komplexné odpovede na žiadosti o ponuku.
- Pomáhať riešiť spory so zákazníkmi a nezrovnalosti na účtoch vrátane otázok fakturácie a inštalácie.
- Viesť veľké a komplexné predaje s obmedzeným dohľadom.
- Riadiť nadpriemerne veľké kvóty alebo územia.
- Viesť stretnutia so zákazníkmi a predajné aktivity v priestoroch klientov.
- Vytvárať návrhy, prezentácie, ponuky, cenové kalkulácie, strategické plány a odporúčania riešení.
- Spolupracovať s partnermi AT&T v oblasti dizajnu a inžinierstva pri výskume a vývoji riešení.
- Spoznávať podnikanie a odvetvia zákazníkov s cieľom identifikovať ďalšie predajné príležitosti.
- Predstavovať produkty, viesť školenia a podľa potreby mentorovať kolegov.
Požiadavky
- Preukázaná obchodná orientácia.
- Dôkladná znalosť trhu a aktuálnych trendov v odvetví.
- Odbornosť v budovaní silných profesionálnych vzťahov.
- Znalosť produktov a skúsenosti s predajom bezdrôtových služieb a riešení.
- Preukázateľné úspechy pri vyhľadávaní, rozvíjaní a uzatváraní príležitostí vo veľkých a komplexných účtoch.
- Skúsenosti z maloobchodnej predajne sa na túto pozíciu nevzťahujú.
- Predajné skúsenosti získané za posledné dva roky.
- Schopnosť porozumieť komplexným sieťovým riešeniam a dodávať ich v spolupráci so zákazníkmi a internými tímami.
- Minimálne osem rokov relevantných predajných skúseností.
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore podnikanie alebo príbuznom odbore.
- Ochota a schopnosť často cestovať na miesta zákazníkov.
- Dostupnosť pracovať v kancelárii aspoň jeden deň týždenne.
- Schopnosť zúčastňovať sa osobných stretnutí so zákazníkmi.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Plán 401(k).
- Program úhrady školného.
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 firemných sviatkov.
- Platená rodičovská dovolenka.
- Platené voľno na starostlivosť o blízku osobu.
- Dodatočná nemocenská dovolenka môže byť dostupná nad rámec zákonných požiadaviek štátu a miestnej samosprávy.
- Príspevok na adopciu.
- Krátkodobé a dlhodobé invalidné dávky.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia.
- Doplnkové programy pre kritické ochorenia, úrazy, nemocničné odškodnenie a skupinové právne služby.
- Programy pomoci zamestnancom.
- Rozsiahle programy podpory zdravia zamestnancov.
- Zamestnanecké zľavy až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, internet AT&T a dostupné optické služby, ako aj telefóny AT&T; provízia uvedená vo výške 65 000 USD.
- polia