AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
主任クライアントソリューションエグゼクティブ – ニューヨーク州ニューヨーク市（ハイブリッド）
複雑な顧客アカウントに対して、AT&T の無線、ネットワーク、テクノロジーソリューションの法人営業を主導します。戦略的な顧客関係、RFP 対応、収益成長、顧客先での営業活動を担います。
仕事内容
- 戦略的アカウントを管理し、販売を拡大し、AT&T の製品、サービス、ソリューションを顧客の優先事項に合わせることで収益を拡大する。
- 顧客と長期的な関係を構築し、維持する。
- 顧客ニーズを評価し、コンサルティブセリングを活用して商談を成立させ、顧客ロイヤルティを高める。
- 顧客向けにカスタマイズした営業プレゼンテーションを行う。
- 機会を創出し、既存アカウントを拡大または維持するための戦略を策定し、実行する。
- 割り当てられた収益目標を達成または上回る。
- 市場状況、競合他社、業界の動向を評価し、機会を見いだす。
- 提案依頼書への包括的な回答を作成し、提出する。
- 請求や設置に関する問題を含む、顧客との紛争やアカウント上の相違の解決を支援する。
- 限られた監督の下で、大規模かつ複雑な営業案件を主導する。
- 平均を上回る売上目標または担当テリトリーを管理する。
- 顧客先で顧客ミーティングや営業活動を主導する。
- 提案書、プレゼンテーション、入札書、価格設定、戦略計画、ソリューションの推奨案を作成する。
- AT&T の設計およびエンジニアリングのパートナーと協力し、ソリューションを調査・開発する。
- 顧客の事業や業界を調査し、追加の販売機会を特定する。
- 必要に応じて製品紹介、トレーニング、同僚のメンタリングを行う。
応募要件
- 実証されたビジネス洞察力。
- 市場と現在の業界動向に関する深い知識。
- 強固な専門的関係を構築する能力。
- 製品知識、および無線サービスとソリューションの販売経験。
- 大規模かつ複雑なアカウントで機会を発見、開発、成約した実績。
- 小売店舗での経験はこの職務には該当しない。
- 過去2年以内に得た営業経験。
- 顧客や社内チームと連携し、複雑なネットワークソリューションを理解して提供する能力。
- 関連する営業経験8年以上。
- ビジネスまたは関連分野の学士号が望ましい。
- 顧客先への頻繁な出張に前向きで、対応できること。
- 週1日以上オフィス勤務が可能であること。
- 対面での顧客ミーティングに参加できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 401(k) プラン。
- 授業料償還プログラム。
- 有給休暇および祝日休暇。毎年少なくとも23日の休暇と9日の会社指定休日を含む。
- 有給育児休暇。
- 有給介護休暇。
- 州および地方の法定要件を超える追加の病気休暇が利用できる場合があります。
- 養子縁組費用の償還。
- 短期および長期障害給付。
- 生命保険および偶発的死亡保険。
- 補足的な重病、傷害、入院給付および団体法律サービスプログラム。
- 従業員支援プログラム。
- 充実した従業員ウェルネスプログラム。
- 対象となる AT&T モビリティプランとアクセサリー、AT&T インターネットおよび利用可能な光ファイバーサービス、AT&T 携帯電話を最大50%割引で利用できます。記載されているコミッションは65,000米ドルです。
- フィールド