AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Ръководител „Решения за клиенти“ – Ню Йорк, Ню Йорк (хибридно)
Ръководи корпоративните продажби на безжични, мрежови и технологични решения на AT&T за сложни клиентски акаунти. Отговаря за стратегическите взаимоотношения, отговорите на RFP, ръста на приходите и продажбените ангажименти на територията на клиента.
Описание
- Увеличава приходите чрез управление на стратегически акаунти, разширяване на продажбите и съгласуване на продуктите, услугите и решенията на AT&T с приоритетите на клиентите.
- Изгражда и поддържа дългосрочни отношения с клиентите.
- Оценява нуждите на клиентите и прилага консултативни продажби за сключване на сделки и укрепване на лоялността.
- Представя на клиентите персонализирани продажбени презентации.
- Създава и изпълнява стратегии, които генерират възможности и развиват или задържат съществуващи акаунти.
- Постига или надхвърля поставените цели за приходи.
- Оценява пазарните условия, конкурентите и развитието на индустрията, за да открива възможности.
- Подготвя и подава изчерпателни отговори на искания за предложения.
- Помага за разрешаването на клиентски спорове и несъответствия по акаунтите, включително въпроси, свързани с фактуриране и инсталация.
- Ръководи големи и сложни продажби с ограничен надзор.
- Управлява квоти или територии над средното ниво.
- Ръководи клиентски срещи и продажбени дейности на локациите на клиентите.
- Създава предложения, презентации, оферти, ценообразуване, стратегически планове и препоръки за решения.
- Сътрудничи с партньори на AT&T в областта на дизайна и инженерството за проучване и разработване на решения.
- Проучва бизнеса и индустриите на клиентите, за да идентифицира допълнителни възможности за продажби.
- Представя продукти, провежда обучения и наставлява колеги при необходимост.
Изисквания
- Доказана бизнес компетентност.
- Задълбочени познания за пазара и актуалните тенденции в индустрията.
- Експертност в изграждането на силни професионални отношения.
- Познания за продуктите и опит в продажбата на безжични услуги и решения.
- Доказан успех в намирането, развитието и приключването на възможности в рамките на големи и сложни акаунти.
- Опитът в магазин за търговия на дребно не е приложим за тази роля.
- Продажбен опит, придобит през последните две години.
- Способност за разбиране и предоставяне на сложни мрежови решения чрез партньорство с клиенти и вътрешни екипи.
- Най-малко осем години свързан опит в продажбите.
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес или свързана област.
- Готовност и възможност за чести пътувания до локации на клиенти.
- Възможност за работа в офиса поне един ден седмично.
- Способност за участие в лични срещи с клиенти.
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително застрахователно покритие.
- План 401(k).
- Програма за възстановяване на разходи за обучение.
- Платен отпуск и празнични дни, включително най-малко 23 дни отпуск годишно и 9 празнични дни, определени от компанията.
- Платен родителски отпуск.
- Платен отпуск за полагащи грижи.
- Може да е наличен допълнителен отпуск по болест над изискванията на щатското и местното законодателство.
- Възстановяване на разходи за осиновяване.
- Обезщетения при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт.
- Допълнителни програми за критични заболявания, злополуки, болнично обезщетение и групови правни услуги.
- Програми за подпомагане на служителите.
- Обширни програми за благосъстояние на служителите.
- Отстъпки за служители до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет AT&T и налични оптични услуги, както и телефони AT&T; посочената комисиона е 65 000 щ.д.
- полета