AT&T on televiestintä- ja teknologiayritys, joka palvelee kuluttajia, yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita langattomien yhteyksien, internetin ja valokuitupalvelujen avulla. Sen toimintaan kuuluu verkkoinnovaatioita, kuten Open RAN -ratkaisuihin keskittyvää yhteistyötä, sekä FirstNet-yhteyksiä yleisen turvallisuuden tarpeisiin, katastrofipalautumista, kuluttajalaitteita ja tietosuojaa. Yritys painottaa myös kestävää kehitystä, kulttuurista osallisuutta, yhteiskuntavastuuta ja julkista politiikkaa. Laajan henkilöstönsä ja pitkän toimintahistoriansa ansiosta AT&T tarjoaa uramahdollisuuksia viestintäinfrastruktuurin, digitaalisen teknologian, asiakaspalvelun ja vastuullisen innovaation parissa.
Johtava asiakasratkaisujen myyntijohtaja – New York, NY (hybridityö)
Johda AT&T:n langattomien yhteyksien, verkkoratkaisujen ja teknologiaratkaisujen yritysmyyntiä vaativille asiakkuuksille. Vastaa strategisista asiakassuhteista, tarjouspyyntöihin vastaamisesta, liikevaihdon kasvusta ja asiakkaiden tiloissa tapahtuvasta myynnistä.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa hallinnoimalla strategisia asiakkuuksia, laajentamalla myyntiä ja sovittamalla AT&T:n tuotteet, palvelut ja ratkaisut asiakkaiden painopisteisiin.
- Rakenna ja ylläpidä pitkäaikaisia asiakassuhteita.
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja hyödynnä konsultatiivista myyntiä kauppojen päättämiseen ja asiakasuskollisuuden vahvistamiseen.
- Esittele asiakkaille räätälöityjä myyntiesityksiä.
- Luo ja toteuta strategioita, jotka tuottavat uusia mahdollisuuksia sekä kasvattavat tai säilyttävät nykyisiä asiakkuuksia.
- Saavuta tai ylitä asetetut liikevaihtotavoitteet.
- Arvioi markkinaolosuhteita, kilpailijoita ja toimialan kehitystä uusien mahdollisuuksien löytämiseksi.
- Laadi ja toimita kattavat vastaukset tarjouspyyntöihin.
- Auta ratkaisemaan asiakasriitoja ja asiakkuuksien poikkeamia, mukaan lukien laskutus- ja asennusongelmat.
- Johda suuria ja monimutkaisia myyntihankkeita vähäisellä valvonnalla.
- Hallinnoi keskimääräistä suurempia myyntikiintiöitä tai alueita.
- Johda asiakastapaamisia ja myyntitoimia asiakkaiden tiloissa.
- Laadi ehdotuksia, esityksiä, tarjouksia, hinnoitteluja, strategisia suunnitelmia ja ratkaisusuosituksia.
- Tee yhteistyötä AT&T:n suunnittelu- ja insinöörikumppaneiden kanssa ratkaisujen tutkimiseksi ja kehittämiseksi.
- Tutustu asiakkaiden liiketoimintaan ja toimialoihin lisämyyntimahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Esittele tuotteita, järjestä koulutuksia ja mentoroi kollegoita tarvittaessa.
Vaatimukset
- Osoitettu liiketoimintaosaaminen.
- Vahva markkinoiden ja ajankohtaisten toimialatrendien tuntemus.
- Vankka kokemus ammatillisten suhteiden kehittämisestä.
- Tuotetuntemus ja kokemus langattomien palvelujen ja ratkaisujen myynnistä.
- Todistettu menestys mahdollisuuksien löytämisessä, kehittämisessä ja päättämisessä suurissa ja monimutkaisissa asiakkuuksissa.
- Vähittäismyymäläkokemus ei sovellu tähän tehtävään.
- Viimeisen kahden vuoden aikana hankittu myyntikokemus.
- Kyky ymmärtää ja toimittaa monimutkaisia verkkoratkaisuja yhteistyössä asiakkaiden ja sisäisten tiimien kanssa.
- Vähintään kahdeksan vuoden soveltuva myyntikokemus.
- Kauppatieteiden tai muun soveltuvan alan kandidaatin tutkinto on suositeltava.
- Valmius ja kyky matkustaa usein asiakkaiden toimipisteisiin.
- Valmius työskennellä toimistolla vähintään yhtenä päivänä viikossa.
- Kyky osallistua kasvokkain järjestettäviin asiakastapaamisiin.
Edut
- Terveyden-, hammaslääkäri- ja näkövakuutukset.
- 401(k)-eläkesäästöohjelma.
- Lukukausimaksujen korvausohjelma.
- Palkallinen vapaa ja lomat, mukaan lukien vähintään 23 lomapäivää vuodessa ja 9 yrityksen nimeämää vapaapäivää.
- Palkallinen vanhempainvapaa.
- Palkallinen omaishoitovapaa.
- Lisäsairauslomaa voi olla saatavilla osavaltioiden ja paikallisten lakisääteisten vaatimusten lisäksi.
- Adoptiokulujen korvaus.
- Lyhyt- ja pitkäaikaiset työkyvyttömyysetuudet.
- Henki- ja tapaturmaisen kuoleman vakuutus.
- Täydentävät vakavan sairauden, tapaturman ja sairaalahoidon vakuutukset sekä ryhmäoikeusturvaohjelmat.
- Henkilöstön tukiohjelmat.
- Laajat henkilöstön hyvinvointiohjelmat.
- Työntekijäalennukset, jotka ovat enintään 50 % hyväksyttävistä AT&T:n mobiililiittymistä ja lisävarusteista, AT&T:n internet- ja saatavilla olevista valokuitupalveluista sekä AT&T:n puhelimista; provisioksi ilmoitettu 65 000 dollaria.
- Kentät