AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Dyrektor ds. rozwiązań dla klientów — Nowy Jork, NY (praca hybrydowa)
Kieruj sprzedażą korporacyjną bezprzewodowych, sieciowych i technologicznych rozwiązań AT&T dla złożonych kont klientów. Odpowiadaj za relacje strategiczne, odpowiedzi na zapytania ofertowe, wzrost przychodów i sprzedaż w siedzibach klientów.
Opis
- Zwiększaj przychody, zarządzając strategicznymi kontami, rozwijając sprzedaż oraz dopasowując produkty, usługi i rozwiązania AT&T do priorytetów klientów.
- Buduj i utrzymuj długoterminowe relacje z klientami.
- Oceniaj potrzeby klientów i stosuj sprzedaż konsultacyjną, aby finalizować transakcje i wzmacniać lojalność.
- Prezentuj klientom spersonalizowane prezentacje sprzedażowe.
- Twórz i realizuj strategie, które generują nowe możliwości oraz rozwijają lub utrzymują istniejące konta.
- Realizuj wyznaczone cele przychodowe lub je przekraczaj.
- Oceniaj warunki rynkowe, konkurencję i trendy branżowe, aby odkrywać nowe możliwości.
- Przygotowuj i składaj wyczerpujące odpowiedzi na zapytania ofertowe.
- Pomagaj rozwiązywać spory z klientami i rozbieżności na kontach, w tym kwestie rozliczeń i instalacji.
- Prowadź duże, złożone procesy sprzedażowe przy ograniczonym nadzorze.
- Zarządzaj ponadprzeciętnymi limitami sprzedażowymi lub obszarami działania.
- Prowadź spotkania z klientami i działania sprzedażowe w lokalizacjach klientów.
- Twórz oferty, prezentacje, przetargi, kalkulacje cenowe, plany strategiczne i rekomendacje rozwiązań.
- Współpracuj z partnerami AT&T z obszaru projektowania i inżynierii, aby badać i opracowywać rozwiązania.
- Analizuj działalność i branże klientów, aby identyfikować dodatkowe możliwości sprzedażowe.
- Przedstawiaj produkty, prowadź szkolenia i w razie potrzeby mentoruj współpracowników.
Wymagania
- Udokumentowane rozumienie biznesu.
- Bardzo dobra znajomość rynku i aktualnych trendów branżowych.
- Doświadczenie w budowaniu silnych relacji zawodowych.
- Znajomość produktów i doświadczenie w sprzedaży usług oraz rozwiązań bezprzewodowych.
- Udokumentowane sukcesy w znajdowaniu, rozwijaniu i finalizowaniu szans sprzedażowych w dużych, złożonych kontach.
- Doświadczenie w sklepie detalicznym nie dotyczy tego stanowiska.
- Doświadczenie sprzedażowe zdobyte w ciągu ostatnich dwóch lat.
- Umiejętność rozumienia i dostarczania złożonych rozwiązań sieciowych we współpracy z klientami i zespołami wewnętrznymi.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży na podobnym stanowisku.
- Preferowany tytuł licencjata lub magistra z biznesu albo pokrewnej dziedziny.
- Gotowość i możliwość częstych podróży do lokalizacji klientów.
- Dostępność do pracy w biurze co najmniej jeden dzień w tygodniu.
- Możliwość uczestniczenia w bezpośrednich spotkaniach z klientami.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne.
- Plan 401(k).
- Program zwrotu kosztów czesnego.
- Płatny urlop i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie oraz 9 dni świątecznych wyznaczonych przez firmę.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Płatny urlop opiekuńczy.
- Dodatkowy płatny urlop chorobowy może być dostępny ponad wymogi prawa stanowego i lokalnego.
- Zwrot kosztów adopcji.
- Świadczenia z tytułu krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków.
- Dodatkowe programy ubezpieczeniowe obejmujące poważne choroby, wypadki, hospitalizację oraz grupową pomoc prawną.
- Programy pomocy pracownikom.
- Rozbudowane programy wspierające dobrostan pracowników.
- Zniżki pracownicze do 50% na kwalifikujące się plany mobilne i akcesoria AT&T, internet AT&T i dostępne usługi światłowodowe oraz telefony AT&T; wymieniona prowizja wynosi 65 000 dolarów.
- fields