Division50
Division50
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A Division50 é uma empresa de desenvolvimento de vendas com sede em Dubai, fundada em 2021, que ajuda empresas a criar processos mais consistentes de geração de leads e vendas outbound. Seus serviços incluem estratégias personalizadas de prospecção omnicanal por e-mail, LinkedIn, chamadas telefônicas, WhatsApp, SMS e publicidade paga, além de suporte para prospecção, qualificação e capacitação de vendas. Os clientes podem escolher entre um serviço totalmente gerenciado, pronto para uso, ou um sistema desenvolvido sob medida que a Division50 instala para ser operado e aprimorado pelas equipes internas.

Executivo de Vendas B2B Remoto – Contabilidade e Serviços Financeiros

Lidere o ciclo completo de vendas do negócio de contabilidade e serviços financeiros da Division50, voltado ao mercado saudita. Gere oportunidades, feche contratos e amplie relacionamentos com clientes empresariais.

Descrição

  • Prospectar empresas que possam precisar de serviços de contabilidade, auditoria, tributos, escrituração contábil ou consultoria financeira
  • Criar oportunidades qualificadas por meio de prospecção ativa, LinkedIn, e-mail, networking e indicações
  • Construir relacionamentos com proprietários de empresas, CEOs, CFOs, gerentes financeiros e outros tomadores de decisão
  • Conduzir conversas de descoberta para identificar as necessidades financeiras, operacionais e de conformidade dos prospects
  • Avaliar oportunidades de acordo com a necessidade, urgência, orçamento e autoridade de compra
  • Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas e escopos de trabalho precisos
  • Apresentar soluções, responder a objeções, negociar condições comerciais e obter contratos assinados
  • Assumir as atividades de acompanhamento e manter o pipeline de vendas estruturado e atualizado
  • Registrar atividades de vendas, oportunidades e resultados no CRM
  • Auxiliar na integração e na transição de clientes recém-adquiridos
  • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas existentes
  • Atingir as metas mensais e trimestrais de vendas e receita

Requisitos

  • Pelo menos dois anos de experiência em vendas B2B de ciclo completo ou desenvolvimento de negócios
  • Experiência na venda de serviços contábeis, de auditoria, tributários, de consultoria financeira ou serviços profissionais comparáveis é fortemente desejável
  • Capacidade comprovada de gerar leads e fechar negócios de forma independente
  • Familiaridade com o mercado empresarial saudita é desejável
  • Segurança para se comunicar com tomadores de decisão empresariais seniores
  • Fortes habilidades de descoberta, negociação, tratamento de objeções e fechamento
  • Excelentes habilidades de comunicação em árabe; inglês profissional é desejável
  • Disponibilidade para trabalhar com metas de vendas e expectativas de KPIs
  • Experiência prática com plataformas de CRM, LinkedIn, prospecção por e-mail e chamadas não solicitadas
  • Conhecimentos básicos de contabilidade, tributação, IVA, zakat ou conformidade empresarial são uma vantagem

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