Division50 — компанія з розвитку продажів із Дубая, заснована у 2021 році. Вона допомагає бізнесу вибудовувати стабільніші процеси генерації лідів і вихідних продажів. Компанія пропонує індивідуальні омніканальні кампанії з використанням електронної пошти, LinkedIn, телефонних дзвінків, WhatsApp, SMS і платної реклами, а також підтримку в пошуку потенційних клієнтів, їхній кваліфікації та підготовці до продажів. Клієнти можуть обрати повністю кероване рішення «під ключ» або систему, яку Division50 створює та встановлює для самостійної роботи й розвитку внутрішніх команд.
Менеджер із дистанційних B2B-продажів — бухгалтерські та фінансові послуги
Керуйте повним циклом продажів бухгалтерських і фінансових послуг Division50 для клієнтів на ринку Саудівської Аравії. Знаходьте можливості, укладайте договори та розвивайте відносини з корпоративними клієнтами.
Опис
- Визначати компанії, яким можуть бути потрібні бухгалтерський супровід, аудит, податкові послуги, ведення бухгалтерського обліку або фінансовий консалтинг
- Створювати кваліфіковані можливості через холодні звернення, LinkedIn, електронну пошту, нетворкінг і рекомендації
- Вибудовувати відносини з власниками бізнесу, генеральними директорами, фінансовими директорами, керівниками фінансових підрозділів та іншими особами, які ухвалюють рішення
- Проводити ознайомчі розмови, щоб виявляти фінансові, операційні та комплаєнс-потреби потенційних клієнтів
- Оцінювати можливості з урахуванням потреби, терміновості, бюджету та повноважень на ухвалення рішення про купівлю
- Працювати з технічною командою над підготовкою точних комерційних пропозицій і технічних завдань
- Презентувати рішення, опрацьовувати заперечення, узгоджувати комерційні умови та отримувати підписані договори
- Самостійно вести подальші контакти й підтримувати структуру та актуальність воронки продажів
- Фіксувати в CRM інформацію про продажі, можливості та результати
- Допомагати з адаптацією та передачею нових клієнтів в обслуговування
- Знаходити можливості для додаткових і перехресних продажів наявним клієнтам
- Виконувати щомісячні та щоквартальні плани продажів і доходу
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду повного циклу B2B-продажів або розвитку бізнесу
- Досвід продажу бухгалтерських, аудиторських, податкових, фінансово-консалтингових чи аналогічних професійних послуг буде значною перевагою
- Підтверджена здатність самостійно знаходити потенційних клієнтів і укладати угоди
- Знання ділового ринку Саудівської Аравії буде перевагою
- Упевнене спілкування з керівниками та іншими особами, які ухвалюють ключові бізнес-рішення
- Сильні навички виявлення потреб, ведення переговорів, роботи із запереченнями та закриття угод
- Відмінне знання арабської мови; професійне володіння англійською буде перевагою
- Готовність працювати з планами продажів і KPI
- Практичний досвід роботи з CRM-платформами, LinkedIn, електронною поштою та холодними дзвінками
- Базові знання бухгалтерського обліку, оподаткування, ПДВ, закяту або бізнес-комплаєнсу будуть перевагою