Division50 es una empresa de desarrollo de ventas con sede en Dubái, fundada en 2021, que ayuda a las empresas a crear procesos más consistentes de generación de leads y ventas salientes. Sus servicios incluyen estrategias personalizadas de contacto omnicanal a través de correo electrónico, LinkedIn, llamadas telefónicas, WhatsApp, SMS y publicidad de pago, además de apoyo para la prospección, la cualificación y la habilitación de ventas. Los clientes pueden elegir entre un servicio totalmente gestionado de principio a fin o un sistema creado a medida que Division50 instala para que los equipos internos lo operen y desarrollen.
Ejecutivo de Ventas B2B Remoto – Contabilidad y Servicios Financieros
Lidera el ciclo completo de ventas para el negocio de contabilidad y servicios financieros de Division50, orientado al mercado saudí. Genera oportunidades, cierra contratos y amplía las relaciones con clientes empresariales.
Descripción
- Identificar empresas que puedan necesitar servicios de contabilidad, auditoría, impuestos, teneduría de libros o asesoría financiera
- Crear oportunidades cualificadas mediante prospección en frío, LinkedIn, correo electrónico, networking y referencias
- Establecer relaciones con propietarios de empresas, directores generales, directores financieros, responsables de finanzas y otros responsables de la toma de decisiones
- Realizar conversaciones de descubrimiento para identificar las necesidades financieras, operativas y de cumplimiento de los prospectos
- Evaluar las oportunidades según la necesidad, urgencia, presupuesto y autoridad de compra
- Colaborar con el equipo técnico para desarrollar propuestas y declaraciones de trabajo precisas
- Presentar soluciones, responder a objeciones, negociar condiciones comerciales y conseguir contratos firmados
- Gestionar las actividades de seguimiento y mantener el embudo de ventas estructurado y actualizado
- Registrar las actividades comerciales, oportunidades y resultados en el CRM
- Ayudar en la incorporación y transición de los nuevos clientes adquiridos
- Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada en las cuentas existentes
- Cumplir los objetivos mensuales y trimestrales de ventas e ingresos
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo o desarrollo de negocio
- Se valora especialmente la experiencia en la venta de servicios contables, de auditoría, fiscales, de asesoría financiera o profesionales comparables
- Capacidad demostrada para generar clientes potenciales y cerrar negocios de forma independiente
- Se valora el conocimiento del mercado empresarial saudí
- Seguridad para comunicarse con altos responsables de la toma de decisiones empresariales
- Sólidas habilidades de descubrimiento, negociación, gestión de objeciones y cierre
- Excelentes habilidades de comunicación en árabe; se valora el inglés profesional
- Comodidad trabajando con objetivos de ventas y expectativas de KPI
- Experiencia práctica con plataformas CRM, LinkedIn, prospección por correo electrónico y llamadas en frío
- Los conocimientos básicos de contabilidad, fiscalidad, IVA, zakat o cumplimiento empresarial son una ventaja