遠端B2B銷售主管——會計與金融服務
負責Division50面向沙烏地市場的會計與金融服務業務全流程銷售。開發商機、簽訂合約，並拓展與企業客戶的合作關係。
說明
- 尋找可能需要會計、審計、稅務、記帳或財務諮詢支援的企業
- 透過陌生開發、LinkedIn、電子郵件、商務交流和轉介取得合格商機
- 與企業所有者、CEO、CFO、財務經理及其他決策者建立關係
- 進行需求訪談，了解潛在客戶的財務、營運和合規需求
- 根據需求、急迫性、預算和採購權限評估商機
- 與技術團隊合作，制定準確的提案和工作說明書
- 展示解決方案、回應異議、協商商務條款並促成簽署合約
- 負責後續跟進，確保銷售管道結構清晰並保持最新
- 在CRM中記錄銷售活動、商機和結果
- 協助新客戶導入及交接
- 發掘現有客戶的追加銷售和交叉銷售機會
- 達成每月及每季的銷售和營收目標
職位要求
- 至少兩年全流程B2B銷售或業務拓展經驗
- 具備銷售會計、審計、稅務、財務諮詢或類似專業服務經驗者優先
- 具備獨立開發潛在客戶並促成業務成交的能力
- 熟悉沙烏地商業市場者優先
- 能夠自信地與企業高階決策者溝通
- 具備出色的需求挖掘、談判、異議處理和成交技巧
- 阿拉伯語溝通能力優異；具備專業英語能力者優先
- 能夠適應銷售目標和KPI要求
- 具備CRM平台、LinkedIn、電子郵件開發和陌生電話銷售的實務經驗
- 具備會計、稅務、加值型營業稅、天課或企業合規基礎知識者優先