Η Division50 είναι εταιρεία ανάπτυξης πωλήσεων με έδρα το Ντουμπάι, η οποία ιδρύθηκε το 2021 και βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν πιο συνεπείς διαδικασίες δημιουργίας δυνητικών πελατών και εξερχόμενων πωλήσεων. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν εξατομικευμένη πολυκαναλική προσέγγιση μέσω email, LinkedIn, τηλεφωνικών κλήσεων, WhatsApp, SMS και διαφημίσεων επί πληρωμή, καθώς και υποστήριξη στην αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και στην ενίσχυση των δυνατοτήτων των ομάδων πωλήσεων. Οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν είτε μια πλήρως διαχειριζόμενη υπηρεσία που υλοποιείται για λογαριασμό τους είτε ένα σύστημα που κατασκευάζεται για αυτούς και εγκαθίσταται από τη Division50, ώστε να το λειτουργούν και να το αναπτύσσουν οι εσωτερικές τους ομάδες.
Εξ αποστάσεως Στέλεχος Πωλήσεων B2B – Λογιστικές και Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες
Ανάλαβε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων για την επιχείρηση λογιστικών και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών της Division50 στην αγορά της Σαουδικής Αραβίας. Δημιούργησε ευκαιρίες, κλείσε συμβάσεις και διεύρυνε τις σχέσεις με επιχειρηματικούς πελάτες.
Περιγραφή
- Στόχευση εταιρειών που ενδέχεται να χρειάζονται λογιστική, ελεγκτική, φορολογική υποστήριξη, τήρηση βιβλίων ή χρηματοοικονομικές συμβουλευτικές υπηρεσίες
- Δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών μέσω ψυχρής προσέγγισης, LinkedIn, email, δικτύωσης και συστάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, διευθύνοντες συμβούλους, οικονομικούς διευθυντές, υπεύθυνους οικονομικών και άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Διεξαγωγή διερευνητικών συζητήσεων για τον εντοπισμό των χρηματοοικονομικών, λειτουργικών και κανονιστικών αναγκών των υποψήφιων πελατών
- Αξιολόγηση ευκαιριών με βάση την ανάγκη, τον επείγοντα χαρακτήρα, τον προϋπολογισμό και την εξουσιοδότηση αγοράς
- Συνεργασία με την τεχνική ομάδα για την ανάπτυξη ακριβών προσφορών και δηλώσεων εργασιών
- Παρουσίαση λύσεων, αντιμετώπιση αντιρρήσεων, διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και εξασφάλιση υπογεγραμμένων συμβάσεων
- Ανάληψη των ενεργειών παρακολούθησης και διατήρηση οργανωμένου και ενημερωμένου αγωγού πωλήσεων
- Καταγραφή δραστηριοτήτων πωλήσεων, ευκαιριών και αποτελεσμάτων στο CRM
- Υποστήριξη της ένταξης και της μετάβασης νέων πελατών
- Εντοπισμός ευκαιριών για αύξηση πωλήσεων και διασταυρούμενες πωλήσεις σε υπάρχοντες λογαριασμούς
- Επίτευξη μηνιαίων και τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων και εσόδων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B πλήρους κύκλου ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Η εμπειρία στην πώληση λογιστικών, ελεγκτικών, φορολογικών, χρηματοοικονομικών συμβουλευτικών ή αντίστοιχων επαγγελματικών υπηρεσιών προτιμάται ιδιαίτερα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αυτόνομης δημιουργίας leads και σύναψης συμφωνιών
- Η εξοικείωση με την επιχειρηματική αγορά της Σαουδικής Αραβίας προτιμάται
- Άνεση στην επικοινωνία με ανώτερα στελέχη λήψης επιχειρηματικών αποφάσεων
- Ισχυρές δεξιότητες στη διερεύνηση αναγκών, τη διαπραγμάτευση, τη διαχείριση αντιρρήσεων και το κλείσιμο συμφωνιών
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας στα αραβικά· τα επαγγελματικά αγγλικά προτιμώνται
- Άνεση στην εργασία με στόχους πωλήσεων και προσδοκίες KPI
- Πρακτική εμπειρία σε πλατφόρμες CRM, LinkedIn, προσέγγιση μέσω email και ψυχρές κλήσεις
- Βασική γνώση λογιστικής, φορολογίας, ΦΠΑ, ζακάτ ή επιχειρηματικής συμμόρφωσης αποτελεί πλεονέκτημα