Division50 är ett säljorganisationsföretag baserat i Dubai som grundades 2021 och hjälper företag att bygga mer konsekventa processer för leadgenerering och utgående försäljning. Tjänsterna omfattar anpassad omnikanalbearbetning via e-post, LinkedIn, telefonsamtal, WhatsApp, SMS och betald annonsering, med stöd för prospektering, kvalificering och säljstöd. Kunderna kan välja ett helt hanterat upplägg där Division50 sköter allt eller ett system som byggs åt kunden och installeras för att interna team ska driva och vidareutveckla det.
Distansbaserad B2B-säljare – redovisning och finansiella tjänster
Ansvara för hela säljcykeln inom Division50:s redovisnings- och finansiella tjänster på den saudiska marknaden. Skapa affärsmöjligheter, teckna avtal och utveckla relationer med företagskunder.
Beskrivning
- Identifiera företag som kan behöva stöd inom redovisning, revision, skatt, bokföring eller finansiell rådgivning
- Skapa kvalificerade affärsmöjligheter genom kall prospektering, LinkedIn, e-post, nätverkande och rekommendationer
- Bygga relationer med företagsägare, vd:ar, finansdirektörer, ekonomichefer och andra beslutsfattare
- Genomföra behovsanalyser för att kartlägga prospekts ekonomiska, operativa och regelefterlevnadsrelaterade behov
- Bedöma affärsmöjligheter utifrån behov, brådska, budget och köparens beslutsmandat
- Samarbeta med det tekniska teamet för att ta fram korrekta offerter och arbetsbeskrivningar
- Presentera lösningar, hantera invändningar, förhandla kommersiella villkor och säkra undertecknade avtal
- Ansvara för uppföljningen och hålla säljprocessen strukturerad och aktuell
- Registrera säljaktiviteter, affärsmöjligheter och resultat i CRM-systemet
- Bidra till introduktionen och övergången för nyförvärvade kunder
- Identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning till befintliga kunder
- Nå månatliga och kvartalsvisa försäljnings- och intäktsmål
Krav
- Minst två års erfarenhet av hela säljcykeln inom B2B-försäljning eller affärsutveckling
- Erfarenhet av att sälja redovisning, revision, skatt, finansiell rådgivning eller jämförbara professionella tjänster är starkt meriterande
- Dokumenterad förmåga att självständigt hitta leads och avsluta affärer
- Kännedom om den saudiska företagsmarknaden är meriterande
- Förmåga att kommunicera tryggt med seniora beslutsfattare inom näringslivet
- Starka färdigheter inom behovsanalys, förhandling, invändningshantering och avslut
- Utmärkta kunskaper i arabiska; professionell engelska är meriterande
- Trivs med att arbeta mot försäljningsmål och KPI-förväntningar
- Praktisk erfarenhet av CRM-plattformar, LinkedIn, e-postprospektering och kalla samtal
- Grundläggande kunskaper inom redovisning, beskattning, moms, zakat eller regelefterlevnad för företag är meriterande