远程B2B销售主管——会计与金融服务
负责Division50面向沙特市场的会计与金融服务业务全流程销售。开发商机、签订合同，并拓展与企业客户的合作关系。
描述
- 寻找可能需要会计、审计、税务、记账或财务咨询支持的企业
- 通过陌生拜访、LinkedIn、电子邮件、商务社交和转介绍获取合格商机
- 与企业所有者、CEO、CFO、财务经理及其他决策者建立关系
- 开展需求沟通，了解潜在客户的财务、运营和合规需求
- 根据需求、紧迫性、预算和采购权限评估商机
- 与技术团队合作，制定准确的方案和工作说明书
- 展示解决方案、回应异议、协商商务条款并促成签署合同
- 负责后续跟进，确保销售管道结构清晰并保持最新
- 在CRM中记录销售活动、商机和结果
- 协助新客户入职及交接
- 发掘现有客户的追加销售和交叉销售机会
- 完成月度和季度销售及收入目标
任职要求
- 至少两年全流程B2B销售或业务拓展经验
- 有销售会计、审计、税务、财务咨询或类似专业服务经验者优先
- 具备独立开发线索并促成业务成交的能力
- 熟悉沙特商业市场者优先
- 能够自信地与企业高级决策者沟通
- 具备出色的需求挖掘、谈判、异议处理和成交技巧
- 阿拉伯语沟通能力优秀；具备专业英语能力者优先
- 能够适应销售目标和KPI要求
- 具备CRM平台、LinkedIn、电子邮件拓展和陌生电话销售的实际经验
- 了解会计、税务、增值税、天课或企业合规基础知识者优先