Division50 ialah firma pembangunan jualan yang berpangkalan di Dubai dan diasaskan pada tahun 2021. Firma ini membantu perniagaan membina proses penjanaan prospek dan jualan keluar yang lebih konsisten. Perkhidmatannya merangkumi jangkauan omnisaluran tersuai melalui e-mel, LinkedIn, panggilan telefon, WhatsApp, SMS dan pengiklanan berbayar, serta sokongan untuk pencarian prospek, kelayakan dan pemerkasaan jualan. Klien boleh memilih penglibatan yang diurus sepenuhnya dan dilaksanakan untuk mereka, atau sistem yang dibina untuk mereka dan dipasang oleh Division50 supaya dikendalikan serta dibangunkan oleh pasukan dalaman.
Eksekutif Jualan B2B Jarak Jauh – Perakaunan dan Perkhidmatan Kewangan
Menerajui keseluruhan kitaran jualan bagi perniagaan perakaunan dan perkhidmatan kewangan Division50 yang melayani pasaran Arab Saudi. Menjana peluang, menutup kontrak, dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan perniagaan.
Penerangan
- Menyasarkan syarikat yang mungkin memerlukan sokongan perakaunan, audit, cukai, penyimpanan kira-kira, atau nasihat kewangan
- Mewujudkan peluang berkualiti melalui pendekatan dingin, LinkedIn, e-mel, rangkaian, dan rujukan
- Membina hubungan dengan pemilik perniagaan, CEO, CFO, pengurus kewangan, dan pembuat keputusan lain
- Menjalankan perbualan penemuan untuk mengenal pasti keperluan kewangan, operasi, dan pematuhan prospek
- Menilai peluang berdasarkan keperluan, keutamaan, belanjawan, dan kuasa membeli
- Bekerjasama dengan pasukan teknikal untuk membangunkan cadangan dan penyata kerja yang tepat
- Membentangkan penyelesaian, menangani bantahan, merundingkan terma komersial, dan mendapatkan kontrak yang ditandatangani
- Mengurus aktiviti susulan serta memastikan saluran jualan kekal tersusun dan terkini
- Merekod aktiviti jualan, peluang, dan hasil dalam CRM
- Membantu proses penerimaan dan peralihan pelanggan yang baru diperoleh
- Mengenal pasti peluang untuk jualan naik taraf dan jualan silang kepada akaun sedia ada
- Mencapai sasaran jualan dan hasil bulanan serta suku tahunan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman dalam jualan B2B kitaran penuh atau pembangunan perniagaan
- Pengalaman menjual perakaunan, audit, cukai, nasihat kewangan, atau perkhidmatan profesional yang setanding amat diutamakan
- Mempunyai keupayaan terbukti untuk mendapatkan prospek dan menutup perniagaan secara bebas
- Pengetahuan tentang pasaran perniagaan Arab Saudi diutamakan
- Yakin berkomunikasi dengan pembuat keputusan perniagaan kanan
- Kemahiran kukuh dalam penemuan, rundingan, pengendalian bantahan, dan penutupan jualan
- Kemahiran komunikasi bahasa Arab yang cemerlang; bahasa Inggeris profesional diutamakan
- Selesa bekerja berdasarkan sasaran jualan dan jangkaan KPI
- Pengalaman menggunakan platform CRM, LinkedIn, pendekatan e-mel, dan panggilan dingin
- Pengetahuan asas tentang perakaunan, percukaian, VAT, zakat, atau pematuhan perniagaan merupakan kelebihan