Division50
Division50
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Division50 è un’azienda di sviluppo commerciale con sede a Dubai, fondata nel 2021, che aiuta le imprese a creare processi più costanti per la generazione di lead e le vendite outbound. I suoi servizi includono attività personalizzate di contatto omnicanale tramite e-mail, LinkedIn, telefonate, WhatsApp, SMS e pubblicità a pagamento, oltre al supporto per la prospezione, la qualificazione e l’abilitazione alle vendite. I clienti possono scegliere tra un servizio completamente gestito chiavi in mano oppure un sistema realizzato su misura, che Division50 installa affinché venga utilizzato e sviluppato dai team interni.

Responsabile vendite B2B da remoto – Contabilità e servizi finanziari

Gestisci l’intero ciclo di vendita per il business di contabilità e servizi finanziari di Division50 rivolto al mercato saudita. Genera opportunità, chiudi contratti e sviluppa le relazioni con i clienti aziendali.

Descrizione

  • Individuare aziende che potrebbero aver bisogno di servizi di contabilità, revisione contabile, consulenza fiscale, tenuta dei libri contabili o consulenza finanziaria
  • Creare opportunità qualificate attraverso attività di contatto a freddo, LinkedIn, e-mail, networking e segnalazioni
  • Costruire relazioni con titolari d’impresa, CEO, CFO, responsabili finanziari e altri decisori
  • Condurre conversazioni esplorative per individuare le esigenze finanziarie, operative e di conformità dei potenziali clienti
  • Valutare le opportunità in base a necessità, urgenza, budget e autorità d’acquisto
  • Collaborare con il team tecnico per sviluppare proposte e dichiarazioni di lavoro accurate
  • Presentare le soluzioni, gestire le obiezioni, negoziare le condizioni commerciali e ottenere contratti firmati
  • Gestire le attività di follow-up e mantenere il pipeline di vendita strutturato e aggiornato
  • Registrare nel CRM le attività di vendita, le opportunità e i risultati
  • Supportare l’onboarding e la transizione dei clienti appena acquisiti
  • Individuare opportunità di upselling e cross-selling per gli account esistenti
  • Raggiungere gli obiettivi mensili e trimestrali di vendita e ricavi

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza nella vendita B2B a ciclo completo o nello sviluppo commerciale
  • È fortemente preferibile un’esperienza nella vendita di servizi contabili, di revisione, fiscali, di consulenza finanziaria o di servizi professionali comparabili
  • Comprovata capacità di acquisire lead e chiudere affari in autonomia
  • È preferibile la familiarità con il mercato aziendale saudita
  • Sicurezza nella comunicazione con decisori aziendali senior
  • Ottime capacità di analisi delle esigenze, negoziazione, gestione delle obiezioni e chiusura
  • Eccellenti capacità comunicative in arabo; è preferibile un inglese professionale
  • Disponibilità a lavorare con obiettivi di vendita e aspettative relative ai KPI
  • Esperienza pratica con piattaforme CRM, LinkedIn, attività di outreach via e-mail e chiamate a freddo
  • La conoscenza di base di contabilità, fiscalità, IVA, zakat o conformità aziendale costituisce un vantaggio

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