Division50 — компания по развитию продаж из Дубая, основанная в 2021 году. Она помогает бизнесу выстраивать более стабильные процессы генерации лидов и исходящих продаж. Компания предлагает индивидуальные омниканальные кампании с использованием электронной почты, LinkedIn, телефонных звонков, WhatsApp, SMS и платной рекламы, а также поддержку в поиске потенциальных клиентов, их квалификации и подготовке продаж. Клиенты могут выбрать полностью управляемое решение «под ключ» или систему, которую Division50 создаёт и устанавливает для самостоятельной работы и развития внутренних команд.
Менеджер по удалённым B2B-продажам — бухгалтерские и финансовые услуги
Руководите полным циклом продаж бухгалтерских и финансовых услуг Division50 для клиентов на рынке Саудовской Аравии. Привлекайте возможности, заключайте договоры и развивайте отношения с корпоративными клиентами.
Описание
- Определять компании, которым могут потребоваться бухгалтерское сопровождение, аудит, налоговые услуги, ведение бухгалтерского учёта или финансовый консалтинг
- Создавать квалифицированные возможности через холодные обращения, LinkedIn, электронную почту, нетворкинг и рекомендации
- Выстраивать отношения с владельцами бизнеса, генеральными директорами, финансовыми директорами, руководителями финансовых подразделений и другими лицами, принимающими решения
- Проводить ознакомительные беседы, чтобы выявлять финансовые, операционные и комплаенс-потребности потенциальных клиентов
- Оценивать возможности с учётом потребности, срочности, бюджета и полномочий на принятие решений о покупке
- Работать с технической командой над подготовкой точных коммерческих предложений и технических заданий
- Презентовать решения, отрабатывать возражения, согласовывать коммерческие условия и получать подписанные договоры
- Самостоятельно вести последующие контакты и поддерживать структуру и актуальность воронки продаж
- Фиксировать в CRM информацию о продажах, возможностях и результатах
- Помогать с адаптацией и передачей новых клиентов в обслуживание
- Находить возможности для дополнительных и перекрёстных продаж существующим клиентам
- Выполнять ежемесячные и квартальные планы по продажам и выручке
Требования
- Не менее двух лет опыта в полном цикле B2B-продаж или развитии бизнеса
- Опыт продажи бухгалтерских, аудиторских, налоговых, финансово-консалтинговых или сопоставимых профессиональных услуг будет значительным преимуществом
- Подтверждённая способность самостоятельно находить потенциальных клиентов и заключать сделки
- Знание делового рынка Саудовской Аравии будет преимуществом
- Уверенное общение с руководителями и другими лицами, принимающими ключевые бизнес-решения
- Сильные навыки выявления потребностей, ведения переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок
- Отличное знание арабского языка; профессиональное владение английским будет преимуществом
- Готовность работать с планами продаж и KPI
- Практический опыт работы с CRM-платформами, LinkedIn, электронной почтой и холодными звонками
- Базовые знания бухгалтерского учёта, налогообложения, НДС, закята или бизнес-комплаенса будут преимуществом