Division50 là một công ty phát triển bán hàng có trụ sở tại Dubai, được thành lập vào năm 2021, chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng quy trình tạo khách hàng tiềm năng và bán hàng chủ động nhất quán hơn. Dịch vụ của công ty bao gồm tiếp cận đa kênh theo yêu cầu qua email, LinkedIn, cuộc gọi điện thoại, WhatsApp, SMS và quảng cáo trả phí, cùng với hỗ trợ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá chất lượng và hỗ trợ bán hàng. Khách hàng có thể lựa chọn dịch vụ được quản lý hoàn toàn, thực hiện trọn gói, hoặc một hệ thống được xây dựng theo yêu cầu để Division50 cài đặt cho các đội ngũ nội bộ vận hành và phát triển.
Chuyên viên kinh doanh B2B từ xa – Dịch vụ kế toán và tài chính
Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng cho mảng dịch vụ kế toán và tài chính của Division50, phục vụ thị trường Saudi Arabia. Tạo cơ hội kinh doanh, chốt hợp đồng và mở rộng quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
Mô tả
- Tiếp cận các công ty có thể cần dịch vụ kế toán, kiểm toán, thuế, ghi sổ hoặc tư vấn tài chính
- Tạo cơ hội kinh doanh đủ điều kiện thông qua tiếp cận trực tiếp, LinkedIn, email, networking và giới thiệu
- Xây dựng quan hệ với chủ doanh nghiệp, CEO, CFO, quản lý tài chính và các bên ra quyết định khác
- Thực hiện các cuộc trao đổi khám phá để xác định nhu cầu tài chính, vận hành và tuân thủ của khách hàng tiềm năng
- Đánh giá cơ hội dựa trên nhu cầu, mức độ cấp thiết, ngân sách và thẩm quyền mua hàng
- Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để xây dựng đề xuất và phạm vi công việc chính xác
- Trình bày giải pháp, giải đáp phản đối, đàm phán các điều khoản thương mại và đảm bảo hợp đồng được ký kết
- Chủ động theo dõi khách hàng và duy trì quy trình bán hàng có cấu trúc, được cập nhật đầy đủ
- Ghi nhận hoạt động bán hàng, cơ hội và kết quả trên hệ thống CRM
- Hỗ trợ quá trình tiếp nhận và chuyển giao khách hàng mới
- Tìm kiếm cơ hội bán thêm và bán chéo cho các tài khoản hiện có
- Đạt mục tiêu bán hàng và doanh thu theo tháng, quý
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng B2B toàn chu kỳ hoặc phát triển kinh doanh
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán dịch vụ kế toán, kiểm toán, thuế, tư vấn tài chính hoặc các dịch vụ chuyên môn tương đương
- Có khả năng tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt giao dịch
- Ưu tiên ứng viên am hiểu thị trường doanh nghiệp Saudi Arabia
- Tự tin giao tiếp với các bên ra quyết định cấp cao trong doanh nghiệp
- Kỹ năng tốt trong việc khám phá nhu cầu, đàm phán, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Ả Rập xuất sắc; ưu tiên khả năng sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp
- Thoải mái làm việc theo mục tiêu bán hàng và các chỉ số KPI
- Có kinh nghiệm thực tế với nền tảng CRM, LinkedIn, tiếp cận qua email và gọi điện trực tiếp
- Có kiến thức cơ bản về kế toán, thuế, VAT, zakat hoặc tuân thủ doanh nghiệp là một lợi thế