Division50 je tvrtka za razvoj prodaje sa sjedištem u Dubaiju, osnovana 2021. godine, koja pomaže poduzećima izgraditi dosljednije procese generiranja potencijalnih klijenata i aktivne prodaje. Njihove usluge uključuju prilagođenu višekanalnu komunikaciju putem e-pošte, LinkedIna, telefonskih poziva, WhatsAppa, SMS poruka i plaćenog oglašavanja, uz podršku pri pronalaženju i kvalifikaciji potencijalnih klijenata te osposobljavanju za prodaju. Klijenti mogu odabrati potpuno upravljanu suradnju po principu „ključ u ruke” ili sustav izrađen po njihovim potrebama, koji Division50 instalira internim timovima kako bi ga mogli samostalno koristiti i razvijati.
Udaljeni B2B prodajni menadžer – računovodstvene i financijske usluge
Vodite cijeli prodajni ciklus za računovodstvene i financijske usluge tvrtke Division50 na saudijskom tržištu. Stvarajte poslovne prilike, sklapajte ugovore i razvijajte odnose s poslovnim klijentima.
Opis
- Ciljati tvrtke kojima bi mogla trebati računovodstvena, revizorska, porezna, knjigovodstvena ili financijsko-savjetodavna podrška
- Stvarati kvalificirane prilike putem hladnog kontaktiranja, LinkedIna, e-pošte, umrežavanja i preporuka
- Graditi odnose s vlasnicima tvrtki, direktorima, financijskim direktorima, financijskim menadžerima i drugim donositeljima odluka
- Voditi uvodne razgovore kako bi se otkrile financijske, operativne i regulatorne potrebe potencijalnih klijenata
- Procjenjivati prilike prema potrebama, hitnosti, proračunu i ovlastima za kupnju
- Surađivati s tehničkim timom na izradi točnih ponuda i opisa opsega posla
- Predstavljati rješenja, odgovarati na prigovore, pregovarati o komercijalnim uvjetima i osiguravati potpisane ugovore
- Preuzeti odgovornost za daljnje aktivnosti i održavati prodajni lijevak strukturiranim i ažurnim
- Evidentirati prodajne aktivnosti, prilike i rezultate u CRM-u
- Pomagati pri uvođenju i prijenosu novostečenih klijenata
- Pronalažiti prilike za povećanje prodaje i unakrsnu prodaju postojećim računima
- Ostvarivati mjesečne i tromjesečne prodajne i prihodovne ciljeve
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u cjelokupnom B2B prodajnom ciklusu ili razvoju poslovanja
- Iskustvo u prodaji računovodstvenih, revizorskih, poreznih, financijsko-savjetodavnih ili usporedivih profesionalnih usluga snažno je poželjno
- Dokazana sposobnost samostalnog pronalaženja potencijalnih klijenata i sklapanja poslova
- Poznavanje saudijskog poslovnog tržišta je poželjno
- Sigurnost u komunikaciji s višim poslovnim donositeljima odluka
- Izvrsne vještine otkrivanja potreba, pregovaranja, odgovaranja na prigovore i zaključivanja prodaje
- Izvrsno znanje arapskog jezika u komunikaciji; profesionalno znanje engleskog je poželjno
- Spremnost na rad prema prodajnim ciljevima i KPI očekivanjima
- Praktično iskustvo s CRM platformama, LinkedInom, slanjem e-pošte i hladnim pozivima
- Osnovno znanje računovodstva, oporezivanja, PDV-a, zekata ili poslovne usklađenosti prednost je