Division50, 2021 yılında kurulmuş, Dubai merkezli bir satış geliştirme şirketidir ve işletmelerin daha istikrarlı müşteri adayı oluşturma ve dışa dönük satış süreçleri kurmasına yardımcı olur. Şirketin hizmetleri; e-posta, LinkedIn, telefon görüşmeleri, WhatsApp, SMS ve ücretli reklamlar üzerinden özel çok kanallı iletişimin yanı sıra müşteri adayı araştırma, nitelendirme ve satış etkinleştirme desteğini kapsar. Müşteriler, Division50'nin tüm süreci yönettiği ve hizmeti baştan sona yürüttüğü bir modeli ya da şirketin kurum içi ekiplerin işletip geliştirebilmesi için kurduğu bir sistemi tercih edebilir.
Uzaktan B2B Satış Yöneticisi – Muhasebe ve Finansal Hizmetler
Suudi Arabistan pazarına hizmet veren Division50 muhasebe ve finansal hizmetler işinin tüm satış döngüsünü yönetin. Fırsatlar yaratın, sözleşmeleri sonuçlandırın ve kurumsal müşterilerle ilişkileri geliştirin.
Açıklama
- Muhasebe, denetim, vergi, defter tutma veya finansal danışmanlık desteğine ihtiyaç duyabilecek şirketleri hedeflemek
- Soğuk erişim, LinkedIn, e-posta, ağ oluşturma ve referanslar yoluyla nitelikli fırsatlar oluşturmak
- Şirket sahipleri, CEO'lar, CFO'lar, finans yöneticileri ve diğer karar vericilerle ilişkiler kurmak
- Potansiyel müşterilerin finansal, operasyonel ve uyum ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için keşif görüşmeleri yürütmek
- Fırsatları ihtiyaç, aciliyet, bütçe ve satın alma yetkisine göre değerlendirmek
- Doğru teklifler ve iş kapsamı belgeleri geliştirmek için teknik ekiple çalışmak
- Çözümleri sunmak, itirazları yanıtlamak, ticari şartları müzakere etmek ve imzalı sözleşmeler almak
- Takip faaliyetlerini yönetmek ve satış hunisini düzenli ve güncel tutmak
- Satış faaliyetlerini, fırsatları ve sonuçları CRM'e kaydetmek
- Yeni kazanılan müşterilerin işe alımına ve geçiş sürecine yardımcı olmak
- Mevcut hesaplarda üst satış ve çapraz satış fırsatları bulmak
- Aylık ve üç aylık satış ve gelir hedeflerine ulaşmak
Gereksinimler
- Tam döngülü B2B satış veya iş geliştirme alanında en az iki yıl deneyim
- Muhasebe, denetim, vergi, finansal danışmanlık veya benzer profesyonel hizmetlerin satışında deneyim güçlü bir tercih sebebidir
- Bağımsız olarak müşteri adayları oluşturma ve iş kapatma becerisini kanıtlamış olmak
- Suudi Arabistan iş pazarına aşinalık tercih sebebidir
- Üst düzey iş karar vericileriyle iletişim kurma konusunda özgüvenli olmak
- İhtiyaç analizi, müzakere, itirazları ele alma ve satış kapatma alanlarında güçlü beceriler
- Mükemmel Arapça iletişim becerileri; profesyonel düzeyde İngilizce tercih sebebidir
- Satış hedefleri ve KPI beklentileri doğrultusunda çalışmaya yatkın olmak
- CRM platformları, LinkedIn, e-posta erişimi ve soğuk arama konusunda uygulamalı deneyim
- Muhasebe, vergilendirme, KDV, zekât veya iş uyumu hakkında temel bilgi avantajdır