Division50 adalah perusahaan pengembangan penjualan yang berbasis di Dubai dan didirikan pada tahun 2021. Perusahaan ini membantu bisnis membangun proses perolehan prospek dan penjualan keluar yang lebih konsisten. Layanannya mencakup penjangkauan omnichannel yang disesuaikan melalui email, LinkedIn, panggilan telepon, WhatsApp, SMS, dan iklan berbayar, serta dukungan untuk pencarian prospek, kualifikasi, dan pemberdayaan penjualan. Klien dapat memilih layanan yang dikelola sepenuhnya dan siap digunakan, atau sistem yang dibuat khusus dan dipasang oleh Division50 agar dapat dioperasikan serta dikembangkan oleh tim internal.
Eksekutif Penjualan B2B Jarak Jauh – Akuntansi dan Layanan Keuangan
Memimpin seluruh siklus penjualan untuk bisnis akuntansi dan layanan keuangan Division50 yang melayani pasar Arab Saudi. Menghasilkan peluang, menutup kontrak, dan mengembangkan hubungan dengan klien bisnis.
Deskripsi
- Menargetkan perusahaan yang mungkin membutuhkan dukungan akuntansi, audit, pajak, pembukuan, atau konsultasi keuangan
- Menciptakan peluang berkualitas melalui pendekatan langsung, LinkedIn, email, jejaring, dan rujukan
- Membangun hubungan dengan pemilik bisnis, CEO, CFO, manajer keuangan, dan pengambil keputusan lainnya
- Melakukan percakapan eksplorasi untuk memahami kebutuhan keuangan, operasional, dan kepatuhan calon klien
- Menilai peluang berdasarkan kebutuhan, urgensi, anggaran, dan wewenang pembelian
- Bekerja sama dengan tim teknis untuk mengembangkan proposal dan pernyataan lingkup kerja yang akurat
- Mempresentasikan solusi, menanggapi keberatan, menegosiasikan ketentuan komersial, dan mendapatkan kontrak yang ditandatangani
- Mengelola aktivitas tindak lanjut serta menjaga pipeline penjualan tetap terstruktur dan terkini
- Mencatat aktivitas penjualan, peluang, dan hasilnya dalam CRM
- Membantu proses orientasi dan transisi klien yang baru diperoleh
- Menemukan peluang untuk melakukan upselling dan cross-selling pada akun yang sudah ada
- Mencapai sasaran penjualan dan pendapatan bulanan serta kuartalan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal dua tahun dalam penjualan B2B siklus penuh atau pengembangan bisnis
- Pengalaman menjual layanan akuntansi, audit, pajak, konsultasi keuangan, atau layanan profesional sejenis sangat diutamakan
- Terbukti mampu mencari prospek dan menutup bisnis secara mandiri
- Pemahaman tentang pasar bisnis Arab Saudi diutamakan
- Percaya diri berkomunikasi dengan pengambil keputusan bisnis senior
- Memiliki keterampilan kuat dalam eksplorasi kebutuhan, negosiasi, penanganan keberatan, dan closing
- Memiliki kemampuan komunikasi bahasa Arab yang sangat baik; kemampuan bahasa Inggris profesional diutamakan
- Nyaman bekerja dengan sasaran penjualan dan ekspektasi KPI
- Berpengalaman menggunakan platform CRM, LinkedIn, pendekatan melalui email, dan panggilan langsung
- Pengetahuan dasar tentang akuntansi, perpajakan, PPN, zakat, atau kepatuhan bisnis menjadi nilai tambah