Division50 je firma za rozvoj predaja so sídlom v Dubaji, založená v roku 2021, ktorá pomáha podnikom budovať konzistentnejšie procesy získavania potenciálnych zákazníkov a aktívneho predaja. Jej služby zahŕňajú prispôsobenú viackanálovú komunikáciu prostredníctvom e-mailu, LinkedInu, telefonátov, WhatsAppu, SMS správ a platenej reklamy, ako aj podporu pri vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov, ich kvalifikácii a podpore predaja. Klienti si môžu vybrať plne spravovanú spoluprácu na kľúč alebo systém vytvorený na mieru, ktorý Division50 nainštaluje interným tímom, aby ho mohli prevádzkovať a ďalej rozvíjať.
Vzdialený obchodný manažér B2B – účtovnícke a finančné služby
Veďte celý predajný cyklus pre účtovnícke a finančné služby spoločnosti Division50 na saudskoarabskom trhu. Vytvárajte obchodné príležitosti, uzatvárajte zmluvy a rozvíjajte vzťahy s firemnými klientmi.
Popis
- Oslovovať spoločnosti, ktoré môžu potrebovať účtovnícku, audítorskú, daňovú, účtovnú alebo finančno-poradenskú podporu
- Vytvárať kvalifikované obchodné príležitosti prostredníctvom nevyžiadaného oslovovania, LinkedInu, e-mailu, networkingu a odporúčaní
- Budovať vzťahy s majiteľmi firiem, generálnymi riaditeľmi, finančnými riaditeľmi, finančnými manažérmi a ďalšími osobami s rozhodovacou právomocou
- Viesť úvodné rozhovory s cieľom odhaliť finančné, prevádzkové a compliance potreby potenciálnych klientov
- Posudzovať príležitosti podľa potreby, naliehavosti, rozpočtu a nákupnej právomoci
- Spolupracovať s technickým tímom na príprave presných ponúk a opisov rozsahu prác
- Prezentovať riešenia, reagovať na námietky, vyjednávať obchodné podmienky a získavať podpísané zmluvy
- Zodpovedať za následnú komunikáciu a udržiavať predajný lievik usporiadaný a aktuálny
- Zaznamenávať obchodné aktivity, príležitosti a výsledky v CRM
- Pomáhať s nástupom a prechodom novozískaných klientov
- Vyhľadávať príležitosti na rozšírenie a krížový predaj existujúcim účtom
- Plniť mesačné a štvrťročné predajné a príjmové ciele
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s kompletným cyklom B2B predaja alebo rozvoja obchodu
- Skúsenosti s predajom účtovníckych, audítorských, daňových, finančno-poradenských alebo porovnateľných profesionálnych služieb sú výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť samostatne získavať potenciálnych klientov a uzatvárať obchody
- Znalosť saudskoarabského podnikateľského trhu je výhodou
- Istota pri komunikácii s vedúcimi predstaviteľmi firiem s rozhodovacou právomocou
- Vynikajúce zručnosti v zisťovaní potrieb, vyjednávaní, zvládaní námietok a uzatváraní obchodov
- Výborné komunikačné schopnosti v arabčine; profesionálna angličtina je výhodou
- Ochota pracovať na dosahovaní predajných cieľov a KPI
- Praktické skúsenosti s CRM platformami, LinkedInom, e-mailovým oslovovaním a telefonickým oslovovaním
- Základné znalosti účtovníctva, daní, DPH, zakátu alebo podnikateľského súladu s predpismi sú výhodou