Division50은 2021년에 설립된 두바이 기반의 세일즈 개발 기업으로, 기업이 더욱 안정적인 리드 생성 및 아웃바운드 영업 프로세스를 구축할 수 있도록 지원합니다. 이메일, LinkedIn, 전화, WhatsApp, SMS, 유료 광고를 활용한 맞춤형 옴니채널 아웃리치를 제공하며, 잠재 고객 발굴, 적격성 검토, 세일즈 인에이블먼트를 지원합니다. 고객은 Division50이 전 과정을 관리하는 풀 매니지드 방식의 서비스를 선택하거나, Division50이 사내 팀이 운영하고 발전시킬 수 있도록 시스템을 구축하고 설치하는 방식을 선택할 수 있습니다.
원격 B2B 영업 책임자 – 회계 및 금융 서비스
사우디아라비아 시장을 대상으로 하는 Division50의 회계 및 금융 서비스 사업에서 전체 영업 주기를 이끕니다. 영업 기회를 발굴하고 계약을 성사시키며 기업 고객과의 관계를 확대합니다.
설명
- 회계, 감사, 세무, 기장 또는 재무 자문 지원이 필요할 수 있는 기업을 발굴합니다
- 콜드 아웃리치, LinkedIn, 이메일, 네트워킹 및 추천을 통해 유효한 영업 기회를 창출합니다
- 사업주, CEO, CFO, 재무 관리자 및 기타 의사결정권자와 관계를 구축합니다
- 상담을 진행하여 잠재 고객의 재무, 운영 및 규정 준수 요구사항을 파악합니다
- 요구사항, 긴급성, 예산 및 구매 권한에 따라 영업 기회를 평가합니다
- 기술팀과 협업하여 정확한 제안서와 업무 범위 기술서를 작성합니다
- 솔루션을 제시하고 이의에 대응하며 상업 조건을 협상하고 계약 체결을 이끕니다
- 후속 활동을 주도하고 영업 파이프라인을 체계적이고 최신 상태로 유지합니다
- CRM에 영업 활동, 영업 기회 및 결과를 기록합니다
- 신규 고객의 온보딩과 인수인계를 지원합니다
- 기존 고객 계정에서 업셀링 및 크로스셀링 기회를 발굴합니다
- 월간 및 분기별 영업 및 매출 목표를 달성합니다
지원 자격
- 전체 영업 주기 B2B 영업 또는 사업 개발 경력 2년 이상
- 회계, 감사, 세무, 재무 자문 또는 유사한 전문 서비스 판매 경험이 있는 분을 우대합니다
- 리드를 독립적으로 발굴하고 영업을 성사시킨 입증된 역량
- 사우디아라비아 비즈니스 시장에 익숙한 분을 우대합니다
- 기업 고위 의사결정권자와 자신 있게 소통할 수 있는 역량
- 상담, 협상, 이의 처리 및 클로징에 대한 뛰어난 역량
- 아랍어 커뮤니케이션 능력이 뛰어나며 전문적인 영어 구사 능력을 우대합니다
- 영업 목표와 KPI 기대치에 맞춰 업무를 수행할 수 있는 역량
- CRM 플랫폼, LinkedIn, 이메일 아웃리치 및 콜드콜 실무 경험
- 회계, 세무, 부가가치세, 자카트 또는 기업 규정 준수에 대한 기본 지식 보유자를 우대합니다