A Division50 egy 2021-ben alapított, dubaji székhelyű értékesítésfejlesztési vállalat, amely abban segít a cégeknek, hogy következetesebb érdeklődőszerzési és kimenő értékesítési folyamatokat alakítsanak ki. Szolgáltatásai közé tartozik az e-mailen, LinkedInen, telefonhívásokon, WhatsAppon, SMS-en és fizetett hirdetéseken keresztül megvalósított, személyre szabott omnichannel megkeresés, valamint a potenciális ügyfelek felkutatása és minősítése, illetve az értékesítés támogatása. Az ügyfelek választhatnak teljes körűen menedzselt, kész szolgáltatást, vagy olyan, számukra kiépített rendszert, amelyet belső csapataik működtethetnek és továbbfejleszthetnek.
Távmunka B2B értékesítési vezető – számviteli és pénzügyi szolgáltatások
Vezesse a Division50 Szaúd-Arábia piacát kiszolgáló számviteli és pénzügyi szolgáltatási üzletágának teljes értékesítési folyamatát. Generáljon lehetőségeket, zárjon le szerződéseket, és bővítse az üzleti ügyfelekkel kialakított kapcsolatokat.
Leírás
- Olyan vállalatok megcélzása, amelyeknek számviteli, könyvvizsgálati, adózási, könyvelési vagy pénzügyi tanácsadási támogatásra lehet szükségük
- Minősített lehetőségek létrehozása hideg megkeresésekkel, LinkedInen, e-mailben, kapcsolatépítéssel és ajánlásokkal
- Kapcsolatok kiépítése cégvezetőkkel, vezérigazgatókkal, pénzügyi igazgatókkal, pénzügyi vezetőkkel és más döntéshozókkal
- Feltáró beszélgetések lefolytatása a lehetséges ügyfelek pénzügyi, működési és megfelelési igényeinek megismerésére
- A lehetőségek értékelése az igény, a sürgősség, a költségvetés és a beszerzési jogosultság alapján
- Együttműködés a műszaki csapattal pontos ajánlatok és munkaleírások kidolgozásában
- Megoldások bemutatása, kifogások kezelése, kereskedelmi feltételek megtárgyalása és aláírt szerződések megszerzése
- Az utánkövetési tevékenységek kézben tartása, valamint az értékesítési folyamat strukturáltan és naprakészen tartása
- Az értékesítési tevékenységek, lehetőségek és eredmények rögzítése a CRM-ben
- Az újonnan megszerzett ügyfelek bevezetésének és átadásának támogatása
- Lehetőségek keresése a meglévő ügyfeleknek történő magasabb értékű és kiegészítő értékesítésre
- A havi és negyedéves értékesítési és bevételi célok teljesítése
Követelmények
- Legalább két év tapasztalat teljes körű B2B értékesítésben vagy üzletfejlesztésben
- Számviteli, könyvvizsgálati, adózási, pénzügyi tanácsadási vagy hasonló professzionális szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat erősen előnyös
- Bizonyított képesség önálló leadgenerálásra és üzletkötésre
- A szaúd-arábiai üzleti piac ismerete előny
- Magabiztos kommunikáció magas beosztású üzleti döntéshozókkal
- Erős feltárási, tárgyalási, kifogáskezelési és üzletzárási készségek
- Kiváló arab kommunikációs készség; a professzionális angol nyelvtudás előny
- Készség az értékesítési célok és KPI-elvárások teljesítésére
- Gyakorlati tapasztalat CRM-platformok, LinkedIn, e-mailes megkeresések és hideghívások használatában
- A számvitel, adózás, áfa, zakát vagy üzleti megfelelés alapvető ismerete előny