Division50 on Dubaissa toimiva myynnin kehittämiseen keskittyvä yritys, joka perustettiin vuonna 2021 auttamaan yrityksiä rakentamaan johdonmukaisempia liidien hankinta- ja ulospäin suuntautuvan myynnin prosesseja. Sen palveluihin kuuluvat räätälöity monikanavainen yhteydenotto sähköpostitse, LinkedInissä, puhelimitse, WhatsAppissa ja tekstiviesteillä sekä maksullinen mainonta. Lisäksi yritys tukee potentiaalisten asiakkaiden kartoittamista ja kontaktointia, soveltuvuuden arviointia sekä myynnin valmiuksien kehittämistä. Asiakkaat voivat valita täysin hallinnoidun, heidän puolestaan toteutettavan palvelun tai heidän käyttöönsä rakennettavan järjestelmän, jonka Division50 asentaa sisäisten tiimien käytettäväksi ja kehitettäväksi.
Etätyö: B2B-myyntipäällikkö – kirjanpito- ja rahoituspalvelut
Johda koko myyntiprosessia Division50:n Saudi-Arabian markkinoille tarjoamissa kirjanpito- ja rahoituspalveluissa. Luo myyntimahdollisuuksia, solmi sopimuksia ja kehitä asiakassuhteita yritysasiakkaiden kanssa.
Kuvaus
- Tavoita yrityksiä, jotka saattavat tarvita kirjanpito-, tilintarkastus-, vero-, taloushallinto- tai talousneuvontapalveluja
- Luo päteviä myyntimahdollisuuksia kylmäkontaktien, LinkedInin, sähköpostin, verkostoitumisen ja suosittelujen avulla
- Rakenna suhteita yritysten omistajiin, toimitusjohtajiin, talousjohtajiin, talouspäälliköihin ja muihin päätöksentekijöihin
- Käy kartoituskeskusteluja selvittääksesi potentiaalisten asiakkaiden taloudelliset, toiminnalliset ja sääntelyyn liittyvät tarpeet
- Arvioi mahdollisuuksia tarpeen, kiireellisyyden, budjetin ja hankintavaltuuksien perusteella
- Työskentele teknisen tiimin kanssa tarkkojen tarjousten ja työnkuvausten laatimiseksi
- Esittele ratkaisuja, käsittele vastaväitteitä, neuvottele kaupalliset ehdot ja hanki allekirjoitetut sopimukset
- Vastaa seurannasta ja pidä myyntiputki järjestelmällisenä ja ajan tasalla
- Kirjaa myyntitoimet, mahdollisuudet ja tulokset CRM-järjestelmään
- Osallistu uusien asiakkaiden perehdytykseen ja siirtymävaiheeseen
- Etsi mahdollisuuksia lisämyyntiin ja ristiinmyyntiin nykyisille asiakkaille
- Saavuta kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset myynti- ja liikevaihtotavoitteet
Vaatimukset
- Vähintään kahden vuoden kokemus koko myyntiprosessin kattavasta B2B-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Kokemus kirjanpidon, tilintarkastuksen, verotuksen, talousneuvonnan tai vastaavien asiantuntijapalvelujen myynnistä katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettu kyky hankkia liidejä ja solmia kauppoja itsenäisesti
- Saudi-Arabian yritysmarkkinoiden tuntemus katsotaan eduksi
- Varmuutta viestiä yritysten ylimmän johdon päätöksentekijöiden kanssa
- Vahvat taidot tarvekartoituksessa, neuvottelussa, vastaväitteiden käsittelyssä ja kauppojen päättämisessä
- Erinomainen arabian kielen taito; ammatillinen englannin kielen taito katsotaan eduksi
- Valmius työskennellä myyntitavoitteiden ja KPI-odotusten mukaisesti
- Käytännön kokemus CRM-alustoista, LinkedInistä, sähköpostikontaktoinnista ja kylmäsoitoista
- Kirjanpidon, verotuksen, arvonlisäveron, zakatin tai yritysten sääntelyvaatimusten perustuntemus katsotaan eduksi