Division50 היא חברה לפיתוח מכירות הממוקמת בדובאי, שהוקמה בשנת 2021 ומסייעת לעסקים לבנות תהליכים עקביים יותר ליצירת לידים ולמכירות יוצאות. שירותיה כוללים פנייה מותאמת אישית בכמה ערוצים, בהם דוא״ל, LinkedIn, שיחות טלפון, WhatsApp, הודעות SMS ופרסום ממומן, וכן תמיכה באיתור לקוחות פוטנציאליים, בהסמכתם ובהעצמת צוותי מכירות. הלקוחות יכולים לבחור בשירות מנוהל במלואו, המתבצע עבורם, או במערכת שנבנית עבורם ומותקנת על ידי Division50, כדי שהצוותים הפנימיים יפעילו ויפתחו אותה.
מנהל/ת מכירות B2B מרחוק – שירותי חשבונאות ופיננסים
הובלת מחזור המכירות המלא של עסקי החשבונאות והשירותים הפיננסיים של Division50 בשוק הסעודי. יצירת הזדמנויות, סגירת חוזים והרחבת קשרים עם לקוחות עסקיים.
תיאור
- איתור חברות שעשויות להזדקק לשירותי חשבונאות, ביקורת, מיסוי, הנהלת חשבונות או ייעוץ פיננסי
- יצירת הזדמנויות מתאימות באמצעות פנייה יזומה, LinkedIn, דוא״ל, נטוורקינג והפניות
- בניית קשרים עם בעלי עסקים, מנכ״לים, סמנכ״לי כספים, מנהלי כספים ומקבלי החלטות אחרים
- ניהול שיחות היכרות כדי לזהות את הצרכים הפיננסיים, התפעוליים וצרכי הציות של לקוחות פוטנציאליים
- הערכת הזדמנויות בהתאם לצורך, לדחיפות, לתקציב ולסמכות הרכישה
- עבודה עם הצוות הטכני לפיתוח הצעות מדויקות ומסמכי היקף עבודה
- הצגת פתרונות, מענה להתנגדויות, ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים והשגת חוזים חתומים
- אחריות על פעילות המעקב ושמירה על צינור מכירות מסודר ומעודכן
- תיעוד פעילויות מכירה, הזדמנויות ותוצאות במערכת CRM
- סיוע בקליטת לקוחות חדשים ובהעברת התהליך אליהם
- איתור הזדמנויות להגדלת מכירות ולמכירה צולבת בחשבונות קיימים
- עמידה ביעדי מכירות והכנסות חודשיים ורבעוניים
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות B2B במחזור מלא או בפיתוח עסקי
- ניסיון במכירת שירותי חשבונאות, ביקורת, מיסוי, ייעוץ פיננסי או שירותים מקצועיים דומים – יתרון משמעותי
- יכולת מוכחת לאיתור לידים ולסגירת עסקאות באופן עצמאי
- היכרות עם שוק העסקים הסעודי – יתרון
- ביטחון בתקשורת עם מקבלי החלטות בכירים בארגונים
- מיומנויות חזקות בניהול שיחות היכרות, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות וסגירה
- מיומנויות תקשורת מצוינות בערבית; אנגלית מקצועית – יתרון
- נוחות בעבודה לפי יעדי מכירות וציפיות KPI
- ניסיון מעשי בפלטפורמות CRM, LinkedIn, פנייה בדוא״ל ושיחות יזומות
- ידע בסיסי בחשבונאות, מיסוי, מע״מ, זכאת או ציות עסקי – יתרון