Division50
Division50
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Division50 est une entreprise de développement commercial basée à Dubaï, fondée en 2021, qui aide les entreprises à mettre en place des processus plus réguliers de génération de prospects et de prospection commerciale. Ses services comprennent des campagnes personnalisées de prospection omnicanale par e-mail, LinkedIn, téléphone, WhatsApp, SMS et publicité payante, ainsi qu’un accompagnement pour la prospection, la qualification et l’aide à la vente. Les clients peuvent choisir entre une prestation entièrement gérée de bout en bout ou un système conçu sur mesure, installé par Division50 pour être utilisé et développé par les équipes internes.

Responsable commercial B2B à distance – Comptabilité et services financiers

Pilotez l’ensemble du cycle de vente pour l’activité de comptabilité et de services financiers de Division50 destinée au marché saoudien. Générez des opportunités, concluez des contrats et développez les relations avec les clients professionnels.

Description

  • Cibler les entreprises susceptibles d’avoir besoin de services de comptabilité, d’audit, de fiscalité, de tenue de livres ou de conseil financier
  • Créer des opportunités qualifiées grâce à la prospection à froid, LinkedIn, l’e-mail, le réseautage et les recommandations
  • Établir des relations avec les dirigeants d’entreprise, PDG, directeurs financiers, responsables financiers et autres décideurs
  • Mener des échanges de découverte pour identifier les besoins financiers, opérationnels et de conformité des prospects
  • Évaluer les opportunités en fonction du besoin, de l’urgence, du budget et du pouvoir d’achat
  • Collaborer avec l’équipe technique afin d’élaborer des propositions et des cahiers des charges précis
  • Présenter les solutions, répondre aux objections, négocier les conditions commerciales et obtenir des contrats signés
  • Gérer les activités de suivi et maintenir le pipeline commercial structuré et à jour
  • Enregistrer les activités commerciales, les opportunités et les résultats dans le CRM
  • Contribuer à l’intégration et à la transition des nouveaux clients acquis
  • Identifier les possibilités de vente additionnelle et de vente croisée auprès des comptes existants
  • Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de ventes et de chiffre d’affaires

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente B2B de bout en bout ou le développement commercial
  • Une expérience dans la vente de services comptables, d’audit, fiscaux, de conseil financier ou de services professionnels comparables est fortement souhaitée
  • Capacité démontrée à générer des prospects et à conclure des affaires de manière autonome
  • Une bonne connaissance du marché des entreprises en Arabie saoudite est souhaitée
  • Aisance dans les échanges avec des décideurs d’entreprise de haut niveau
  • Solides compétences en découverte, négociation, gestion des objections et conclusion de ventes
  • Excellentes compétences de communication en arabe ; un anglais professionnel est souhaité
  • Aisance à travailler avec des objectifs commerciaux et des attentes en matière d’indicateurs clés de performance
  • Expérience pratique des plateformes CRM, de LinkedIn, de la prospection par e-mail et des appels à froid
  • Des connaissances de base en comptabilité, fiscalité, TVA, zakat ou conformité des entreprises constituent un atout

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