Division50 е базирана в Дубай компания за развитие на продажбите, основана през 2021 г., която помага на бизнеса да изгради по-последователни процеси за генериране на потенциални клиенти и изходящи продажби. Услугите ѝ включват персонализирана многоканална комуникация по имейл, LinkedIn, телефон, WhatsApp, SMS и платена реклама, както и подкрепа при намирането и квалифицирането на потенциални клиенти и при подпомагането на продажбите. Клиентите могат да изберат напълно управлявана услуга, при която всичко се извършва вместо тях, или система, изградена специално за тях, която Division50 инсталира за вътрешните екипи, за да я управляват и развиват.
Дистанционен B2B търговски директор – счетоводни и финансови услуги
Ръководете целия цикъл на продажби за счетоводния и финансовия бизнес на Division50, обслужващ пазара в Саудитска Арабия. Създавайте възможности, сключвайте договори и развивайте отношения с бизнес клиенти.
Описание
- Насочване към компании, които може да се нуждаят от счетоводна, одиторска, данъчна, счетоводна или финансово-консултантска подкрепа
- Създаване на квалифицирани възможности чрез студено обръщане, LinkedIn, имейл, работа в мрежа и препоръки
- Изграждане на отношения със собственици на компании, главни изпълнителни директори, финансови директори, финансови мениджъри и други лица, вземащи решения
- Провеждане на проучвателни разговори за установяване на финансовите, оперативните и регулаторните нужди на потенциалните клиенти
- Оценяване на възможностите според нуждата, спешността, бюджета и правомощията за покупка
- Работа с техническия екип за разработване на точни оферти и описания на обхвата на работата
- Представяне на решения, разглеждане на възражения, договаряне на търговски условия и осигуряване на подписани договори
- Поемане на отговорност за последващите действия и поддържане на структурирана и актуална търговска фуния
- Отразяване на търговските дейности, възможностите и резултатите в CRM
- Съдействие при въвеждането и предаването на новопридобити клиенти
- Откриване на възможности за допълнителни и кръстосани продажби на съществуващи клиенти
- Постигане на месечните и тримесечните цели за продажби и приходи
Изисквания
- Най-малко две години опит в пълния цикъл на B2B продажбите или развитието на бизнеса
- Опитът в продажбата на счетоводни, одиторски, данъчни, финансово-консултантски или сравними професионални услуги е силно предпочитан
- Доказана способност за самостоятелно намиране на потенциални клиенти и сключване на сделки
- Познаването на саудитския бизнес пазар е предимство
- Увереност при комуникация с висши бизнес ръководители, вземащи решения
- Отлични умения за проучване на потребностите, преговори, работа с възражения и приключване на сделки
- Отлични комуникационни умения на арабски език; професионалният английски е предимство
- Готовност за работа с търговски цели и очаквания за KPI
- Практически опит с CRM платформи, LinkedIn, имейл кампании и студени обаждания
- Основни познания по счетоводство, данъчно облагане, ДДС, закят или бизнес съответствие са предимство