Division50は、2021年に設立されたドバイ拠点のセールス開発会社で、企業がより安定したリード獲得およびアウトバウンド営業のプロセスを構築できるよう支援しています。メール、LinkedIn、電話、WhatsApp、SMS、運用型広告を組み合わせたカスタムのオムニチャネル outreachを提供し、見込み客の開拓、選別、営業イネーブルメントをサポートしています。顧客は、Division50が業務を全面的に管理するフルマネージド型の支援か、Division50が社内チーム向けにシステムを構築・導入し、その後の運用と発展を社内で行う方式を選択できます。
リモートB2B営業責任者――会計・金融サービス
サウジアラビア市場向けのDivision50の会計・金融サービス事業で、営業プロセス全体をリードします。商談を創出し、契約を締結するとともに、法人顧客との関係を拡大します。
仕事内容
- 会計、監査、税務、記帳、財務アドバイザリーの支援を必要とする可能性のある企業を開拓する
- 新規開拓、LinkedIn、メール、ネットワーキング、紹介を通じて有望な商談を創出する
- 事業主、CEO、CFO、財務マネージャーなどの意思決定者と関係を構築する
- ヒアリングを行い、見込み顧客の財務、業務、コンプライアンス上のニーズを把握する
- ニーズ、緊急度、予算、購買権限に基づいて商談を評価する
- 技術チームと連携し、正確な提案書と作業範囲記述書を作成する
- ソリューションを提案し、異議に対応し、取引条件を交渉して契約締結につなげる
- フォローアップ活動を担当し、営業パイプラインを整理された最新の状態に保つ
- CRMに営業活動、商談、成果を記録する
- 新規顧客のオンボーディングと引き継ぎを支援する
- 既存顧客へのアップセルとクロスセルの機会を見つける
- 月次および四半期の売上・収益目標を達成する
応募要件
- フルサイクルのB2B営業または事業開発で2年以上の経験
- 会計、監査、税務、財務アドバイザリー、または同等のプロフェッショナルサービスの営業経験があれば尚可
- リードを独自に開拓し、商談を成約まで進めた実績
- サウジアラビアのビジネス市場に関する知識があれば尚可
- 企業の上級意思決定者と自信を持ってコミュニケーションできること
- ヒアリング、交渉、異議対応、クロージングに関する高いスキル
- アラビア語での優れたコミュニケーション能力。ビジネスレベルの英語力があれば尚可
- 営業目標とKPI達成に向けて働けること
- CRMプラットフォーム、LinkedIn、メール営業、新規電話営業の実務経験
- 会計、税務、VAT、ザカート、または企業コンプライアンスの基礎知識があれば尚可
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