Division50 je podjetje za razvoj prodaje s sedežem v Dubaju, ustanovljeno leta 2021, ki podjetjem pomaga vzpostaviti bolj dosledne procese pridobivanja potencialnih strank in aktivne prodaje. Njihove storitve vključujejo prilagojeno večkanalno nagovarjanje prek e-pošte, LinkedIna, telefonskih klicev, WhatsAppa, sporočil SMS in plačanega oglaševanja ter podporo pri iskanju in kvalificiranju potencialnih strank in omogočanju prodaje. Stranke lahko izberejo popolnoma upravljano sodelovanje, pri katerem Division50 vse uredi namesto njih, ali sistem, izdelan po njihovih potrebah, ki ga Division50 namesti za notranje ekipe, da ga lahko upravljajo in razvijajo.
Oddaljeni vodja B2B prodaje – računovodske in finančne storitve
Vodite celoten prodajni cikel za računovodske in finančne storitve podjetja Division50 na savdskem trgu. Ustvarjajte prodajne priložnosti, sklepajte pogodbe in razvijajte odnose s poslovnimi strankami.
Opis
- Iskanje podjetij, ki morda potrebujejo računovodsko, revizijsko, davčno, knjigovodsko ali finančno-svetovalno podporo
- Ustvarjanje kvalificiranih priložnosti z neposrednim nagovarjanjem, LinkedInom, e-pošto, mreženjem in priporočili
- Vzpostavljanje odnosov z lastniki podjetij, direktorji, finančnimi direktorji, finančnimi menedžerji in drugimi odločevalci
- Vodenje uvodnih pogovorov za odkrivanje finančnih, operativnih in regulatornih potreb potencialnih strank
- Ocenjevanje priložnosti glede na potrebe, nujnost, proračun in pooblastila za nakup
- Sodelovanje s tehnično ekipo pri pripravi natančnih ponudb in opisov obsega dela
- Predstavljanje rešitev, obravnavanje ugovorov, pogajanje o poslovnih pogojih in pridobivanje podpisanih pogodb
- Prevzemanje odgovornosti za nadaljnje aktivnosti ter vzdrževanje urejenega in ažurnega prodajnega lijaka
- Beleženje prodajnih aktivnosti, priložnosti in rezultatov v CRM
- Pomoč pri uvajanju in prenosu na novo pridobljenih strank
- Iskanje priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo obstoječim strankam
- Doseganje mesečnih in četrtletnih prodajnih ter prihodkovnih ciljev
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj s celotnim ciklom B2B prodaje ali razvoja poslovanja
- Izkušnje s prodajo računovodskih, revizijskih, davčnih, finančno-svetovalnih ali primerljivih strokovnih storitev so zelo zaželene
- Dokazana sposobnost samostojnega pridobivanja potencialnih strank in sklepanja poslov
- Poznavanje savdskega poslovnega trga je zaželeno
- Samozavestna komunikacija z višjimi poslovnimi odločevalci
- Odlične veščine odkrivanja potreb, pogajanja, obravnavanja ugovorov in zaključevanja prodaje
- Odlično znanje arabskega jezika; strokovno znanje angleščine je zaželeno
- Pripravljenost na delo s prodajnimi cilji in pričakovanji glede ključnih kazalnikov uspešnosti
- Praktične izkušnje s platformami CRM, LinkedInom, e-poštnim nagovarjanjem in hladnimi klici
- Osnovno znanje računovodstva, obdavčitve, DDV, zakata ali poslovne skladnosti je prednost