GitLab
GitLab
A GitLab desenvolve uma plataforma DevSecOps com tecnologia de IA que reúne desenvolvimento de software, segurança e operações em um único ambiente. Seus produtos oferecem gerenciamento de código-fonte, desenvolvimento assistido por IA, automação de CI/CD, conformidade e gerenciamento de vulnerabilidades em todo o ciclo de entrega de software. A GitLab atende organizações que buscam coordenar fluxos de trabalho de engenharia, segurança e operações enquanto entregam software com mais eficiência. Quem pesquisa oportunidades de trabalho na GitLab pode encontrar vagas relacionadas a engenharia de software, infraestrutura em nuvem, cibersegurança, inteligência artificial, desenvolvimento de produtos e outras funções que dão suporte à sua plataforma unificada.

Executivo de Contas Estratégicas da GitLab, Setor Público - Alemanha (Remoto)

Lidere contas estratégicas do setor público em toda a Alemanha para a plataforma DevSecOps da GitLab, impulsionada por IA. Conduza a prospecção empresarial, a venda consultiva, a adoção de produtos e o crescimento das contas.

Descrição

  • Gerenciar uma carteira dos maiores clientes e prospects estratégicos da GitLab na Alemanha
  • Apoiar e desenvolver as contas estratégicas da GitLab no setor público
  • Conquistar novos clientes empresariais e expandir a presença da GitLab nas contas existentes
  • Liderar todo o ciclo de vendas com o apoio de arquitetos de soluções, customer success, serviços profissionais, marketing, executivos, parceiros e equipes de canais
  • Aplicar métodos de venda de soluções para identificar oportunidades de negócio e construir relacionamentos de longo prazo com os clientes
  • Criar planos para os clientes alinhados às estratégias, aos objetivos e às métricas de desempenho do negócio
  • Aprofundar os conhecimentos sobre o setor e a concorrência
  • Ajudar a analisar as causas fundamentais dos ganhos e das perdas de vendas
  • Compartilhar aprendizados com gerentes de contas, marketing e equipes técnicas
  • Exercer liderança nas atividades de pré-vendas e pós-vendas
  • Identificar e desenvolver oportunidades dentro das contas estratégicas
  • Coordenar recursos internos para apoiar a implantação e a adoção bem-sucedidas dos produtos da GitLab
  • Explorar desafios de negócio com prospects e preparar cotações, propostas por escrito e apresentações formais
  • Enviar feedback dos clientes e sugestões de produtos para o rastreador público de issues da GitLab

Requisitos

  • Experiência em vendas para organizações altamente complexas
  • Histórico consistente de atingir e superar metas de vendas
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo confiança para apresentar a executivos de nível C
  • Experiência com venda de soluções e comunicação do valor específico para cada cliente
  • Conhecimento aprofundado de Git, ferramentas de desenvolvimento de software e gerenciamento do ciclo de vida de aplicações
  • Alinhamento com os valores da GitLab e compromisso de trabalhar de acordo com eles
  • Capacidade de usar a GitLab
  • Disponibilidade para viajar quando necessário e seguir a política de viagens da empresa

Benefícios

  • Programas de apoio à saúde dos funcionários, à segurança financeira e ao bem-estar geral
  • Folga remunerada flexível
  • Grupos de recursos para membros da equipe
  • Remuneração em ações e plano de compra de ações para funcionários
  • Fundo de crescimento e desenvolvimento
  • Licença parental

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