GitLab은 소프트웨어 개발, 보안, 운영을 하나의 환경에서 통합하는 AI 기반 DevSecOps 플랫폼을 개발합니다. 제품에는 소스 코드 관리, AI 지원 개발, CI/CD 자동화, 규정 준수, 취약점 관리 등 소프트웨어 제공 수명 주기 전반을 지원하는 기능이 포함됩니다. GitLab은 엔지니어링, 보안, 운영 워크플로를 조율하고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 제공하려는 조직을 지원합니다. GitLab의 직무를 알아보는 구직자는 소프트웨어 엔지니어링, 클라우드 인프라, 사이버 보안, 인공지능, 제품 개발 및 통합 플랫폼을 지원하는 기타 직무와 관련된 기회를 찾을 수 있습니다.
GitLab 전략 고객 임원, 공공 부문—독일(원격)
독일 전역의 공공 부문 전략 고객을 담당하며 GitLab의 AI 기반 DevSecOps 플랫폼을 확산합니다. 엔터프라이즈 영업 기회 발굴, 컨설팅형 영업, 제품 도입 및 고객 계정 성장을 이끕니다.
설명
- 독일에서 GitLab의 가장 큰 전략 고객 및 잠재 고객 포트폴리오를 관리합니다
- GitLab의 전략적 공공 부문 고객을 지원하고 발전시킵니다
- 새로운 엔터프라이즈 고객을 확보하고 기존 고객 계정에서 GitLab의 입지를 확대합니다
- 솔루션 아키텍트, 고객 성공, 전문 서비스, 마케팅, 임원, 파트너 및 채널 팀의 지원을 받아 전체 영업 주기를 이끕니다
- 솔루션 셀링 방식을 적용해 비즈니스 기회를 발굴하고 장기적인 고객 관계를 구축합니다
- 비즈니스 전략, 목표 및 성과 지표에 부합하는 고객 계획을 수립합니다
- 업계 및 경쟁 환경에 대한 전문성을 더욱 강화합니다
- 영업 성과와 실패의 근본 원인 분석을 지원합니다
- 어카운트 매니저, 마케팅 및 기술 팀과 교훈을 공유합니다
- 영업 전 단계와 영업 후 활동 전반에서 리더십을 발휘합니다
- 전략 고객 내 기회를 파악하고 개발합니다
- GitLab 제품의 성공적인 배포와 도입을 지원하도록 내부 리소스를 조정합니다
- 잠재 고객의 비즈니스 과제를 파악하고 견적서, 서면 제안서 및 공식 프레젠테이션을 준비합니다
- 고객 피드백과 제품 제안을 GitLab 공개 이슈 트래커에 제출합니다
지원 자격
- 매우 복잡한 조직을 대상으로 영업한 경험
- 영업 할당량을 꾸준히 달성하고 초과 달성한 실적
- C레벨 임원에게 자신 있게 발표할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 솔루션 셀링 경험과 고객별 가치를 전달하는 능력
- Git, 소프트웨어 개발 도구 및 애플리케이션 수명 주기 관리에 대한 심층적인 지식
- GitLab의 가치에 공감하고 그에 따라 업무를 수행하려는 자세
- GitLab을 사용할 수 있는 능력
- 필요한 경우 출장하고 회사의 출장 정책을 따를 의향
복리후생
- 직원의 건강, 재정적 안정 및 전반적인 웰빙을 지원하는 프로그램
- 유연한 유급 휴가
- 팀원 리소스 그룹
- 주식 보상 및 직원 주식 매입 계획
- 성장 및 개발 기금
- 육아 휴가