GitLab utvecklar en AI-driven DevSecOps-plattform som samlar programvaruutveckling, säkerhet och drift i en och samma miljö. Produkterna stöder källkodshantering, AI-assisterad utveckling, CI/CD-automatisering, regelefterlevnad och hantering av sårbarheter genom hela processen för programvaruleverans. GitLab hjälper organisationer att samordna arbetsflöden inom utveckling, säkerhet och drift samtidigt som de kan leverera programvara mer effektivt. Jobbsökare som utforskar roller på GitLab kan hitta möjligheter inom bland annat programvaruutveckling, molninfrastruktur, cybersäkerhet, artificiell intelligens, produktutveckling och andra funktioner som stödjer den enhetliga plattformen.
Strategisk kundansvarig för offentlig sektor – Tyskland (distansarbete)
Leda strategiska kunder inom offentlig sektor i hela Tyskland för GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Driva företagsprospektering, rådgivande försäljning, produktinförande och kundtillväxt.
Beskrivning
- Ansvara för en portfölj av GitLabs största strategiska kunder och potentiella kunder i Tyskland
- Stödja och utveckla GitLabs strategiska kunder inom offentlig sektor
- Vinna nya företagskunder och utöka GitLabs närvaro hos befintliga kunder
- Leda hela säljcykeln med stöd från lösningsarkitekter, kundframgångs-, professionella tjänste-, marknadsförings-, lednings-, partner- och kanalteam
- Använda lösningsbaserade säljmetoder för att identifiera affärsmöjligheter och bygga långsiktiga kundrelationer
- Skapa kundplaner i linje med affärsstrategier, mål och resultatmått
- Bygga djupare bransch- och konkurrenskunskap
- Bidra till att analysera grundorsakerna till vunna och förlorade affärer
- Dela lärdomar med kundansvariga, marknadsförings- och teknikteam
- Vara ledande i aktiviteter före och efter försäljning
- Identifiera och utveckla möjligheter inom strategiska kundkonton
- Samordna interna resurser för att stödja framgångsrik driftsättning och användning av GitLabs produkter
- Utforska affärsutmaningar med potentiella kunder och ta fram offerter, skriftliga förslag och formella presentationer
- Skicka kundfeedback och produktförslag till GitLabs offentliga ärendehanterare
Krav
- Erfarenhet av försäljning till mycket komplexa organisationer
- Dokumenterat jämnt resultat av att nå och överträffa säljmål
- God kommunikations- och presentationsförmåga, inklusive trygghet i att presentera för ledningspersoner på C-nivå
- Erfarenhet av lösningsbaserad försäljning och av att kommunicera kundspecifikt värde
- Djupgående kunskap om Git, verktyg för programvaruutveckling och hantering av applikationers livscykel
- Stå bakom GitLabs värderingar och åtagande att arbeta i enlighet med dem
- Förmåga att använda GitLab
- Villighet att resa vid behov och följa företagets resepolicy
Förmåner
- Program som stödjer medarbetarnas hälsa, ekonomiska trygghet och allmänna välbefinnande
- Flexibel betald ledighet
- Resursgrupper för medarbetare
- Aktieersättning och program för aktieköp för medarbetare
- Fond för tillväxt och utveckling
- Föräldraledighet