GitLab razvija platformu DevSecOps pokretanu umjetnom inteligencijom koja objedinjuje razvoj softvera, sigurnost i operacije u jednom okruženju. Njegovi proizvodi podržavaju upravljanje izvornim kodom, razvoj uz pomoć umjetne inteligencije, automatizaciju CI/CD-a, usklađenost i upravljanje ranjivostima kroz cijeli životni ciklus isporuke softvera. GitLab služi organizacijama koje žele uskladiti radne tokove inženjerstva, sigurnosti i operacija te učinkovitije isporučivati softver. Kandidati koji razmatraju poslove u GitLabu mogu pronaći prilike povezane sa softverskim inženjerstvom, infrastrukturom u oblaku, kibernetičkom sigurnošću, umjetnom inteligencijom, razvojem proizvoda i drugim funkcijama koje podržavaju njegovu objedinjenu platformu.
GitLab strateški voditelj prodaje za javni sektor – Njemačka (rad na daljinu)
Vodite strateške korisničke račune u javnom sektoru diljem Njemačke za GitLabovu platformu DevSecOps pokretanu umjetnom inteligencijom. Razvijajte prodaju velikim organizacijama, savjetodavnu prodaju, prihvaćanje proizvoda i rast računa.
Opis
- Upravljajte portfeljem najvećih strateških GitLabovih korisnika i potencijalnih korisnika u Njemačkoj
- Podržavajte i razvijajte GitLabove strateške račune u javnom sektoru
- Osvojite nove poslovne korisnike i proširite prisutnost GitLaba unutar postojećih računa
- Vodite cijeli prodajni ciklus uz podršku arhitekata rješenja, timova za uspjeh korisnika, profesionalnih usluga, marketinga, rukovoditelja, partnera i prodajnih kanala
- Primjenjujte metode prodaje rješenja kako biste otkrili poslovne prilike i izgradili dugoročne odnose s korisnicima
- Izrađujte planove za korisnike usklađene s poslovnim strategijama, ciljevima i mjerama uspješnosti
- Produbljujte stručno znanje o industriji i konkurenciji
- Pomažite u analizi temeljnih uzroka prodajnih uspjeha i neuspjeha
- Dijelite naučene lekcije s voditeljima računa, marketinškim i tehničkim timovima
- Pružajte vodstvo u pretprodajnim i postprodajnim aktivnostima
- Prepoznajte i razvijajte prilike unutar strateških računa
- Koordinirajte interne resurse kako biste podržali uspješnu implementaciju i prihvaćanje GitLabovih proizvoda
- Istražujte poslovne izazove s potencijalnim korisnicima i pripremajte ponude, pisane prijedloge i formalne prezentacije
- Dostavljajte povratne informacije korisnika i prijedloge proizvoda u GitLabov javni sustav za praćenje problema
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji vrlo složenim organizacijama
- Dosljedno ostvarivanje i premašivanje prodajnih kvota
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, uključujući sigurnost pri prezentiranju rukovoditeljima na razini C
- Iskustvo u prodaji rješenja i komuniciranju vrijednosti prilagođene korisniku
- Dubinsko poznavanje Gita, alata za razvoj softvera i upravljanja životnim ciklusom aplikacija
- Usklađenost s GitLabovim vrijednostima i predanost postupanju u skladu s njima
- Sposobnost korištenja GitLaba
- Spremnost na putovanja prema potrebi i pridržavanje politike putovanja tvrtke
Pogodnosti
- Programi koji podržavaju zdravlje zaposlenika, financijsku sigurnost i opću dobrobit
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Resursne grupe za članove tima
- Naknada u obliku vlasničkog udjela i plan kupnje dionica za zaposlenike
- Fond za rast i razvoj
- Rodiljni i roditeljski dopust