GitLab phát triển một nền tảng DevSecOps tích hợp AI, kết hợp hoạt động phát triển phần mềm, bảo mật và vận hành trong cùng một môi trường. Các sản phẩm của GitLab hỗ trợ quản lý mã nguồn, phát triển có sự hỗ trợ của AI, tự động hóa CI/CD, tuân thủ và quản lý lỗ hổng trong toàn bộ vòng đời cung cấp phần mềm. GitLab phục vụ các tổ chức muốn phối hợp quy trình làm việc giữa đội ngũ kỹ thuật, bảo mật và vận hành, đồng thời cung cấp phần mềm hiệu quả hơn. Người tìm việc quan tâm đến các vị trí tại GitLab có thể tìm thấy cơ hội liên quan đến kỹ thuật phần mềm, hạ tầng đám mây, an ninh mạng, trí tuệ nhân tạo, phát triển sản phẩm và các chức năng khác hỗ trợ nền tảng hợp nhất của công ty.
Giám đốc Kinh doanh Tài khoản Chiến lược GitLab, Khu vực Công - Đức (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt các tài khoản chiến lược trong khu vực công trên toàn nước Đức cho nền tảng DevSecOps tích hợp AI của GitLab. Thúc đẩy tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, bán hàng tư vấn, áp dụng sản phẩm và phát triển tài khoản.
Mô tả
- Quản lý danh mục các khách hàng và khách hàng tiềm năng chiến lược lớn nhất của GitLab tại Đức
- Hỗ trợ và phát triển các tài khoản chiến lược thuộc khu vực công của GitLab
- Giành được khách hàng doanh nghiệp mới và mở rộng sự hiện diện của GitLab trong các tài khoản hiện có
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng với sự hỗ trợ của kiến trúc sư giải pháp, đội ngũ thành công khách hàng, dịch vụ chuyên nghiệp, tiếp thị, lãnh đạo, đối tác và các đội ngũ kênh
- Áp dụng phương pháp bán hàng dựa trên giải pháp để phát hiện cơ hội kinh doanh và xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài
- Xây dựng kế hoạch khách hàng phù hợp với chiến lược, mục tiêu kinh doanh và các chỉ số hiệu quả
- Phát triển chuyên môn sâu hơn về ngành và đối thủ cạnh tranh
- Hỗ trợ phân tích nguyên nhân gốc rễ của các thương vụ bán hàng thành công và thất bại
- Chia sẻ bài học kinh nghiệm với quản lý tài khoản, đội ngũ tiếp thị và kỹ thuật
- Cung cấp sự dẫn dắt trong các hoạt động trước và sau bán hàng
- Xác định và phát triển cơ hội trong các tài khoản chiến lược
- Điều phối nguồn lực nội bộ để hỗ trợ triển khai và áp dụng thành công các sản phẩm GitLab
- Tìm hiểu những thách thức kinh doanh cùng khách hàng tiềm năng và chuẩn bị báo giá, đề xuất bằng văn bản và bài thuyết trình chính thức
- Gửi phản hồi của khách hàng và đề xuất sản phẩm lên trình theo dõi vấn đề công khai của GitLab
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các tổ chức có mức độ phức tạp cao
- Có thành tích ổn định trong việc đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, bao gồm sự tự tin khi thuyết trình với các lãnh đạo cấp C
- Có kinh nghiệm bán hàng dựa trên giải pháp và truyền đạt giá trị dành riêng cho từng khách hàng
- Hiểu biết chuyên sâu về Git, các công cụ phát triển phần mềm và quản lý vòng đời ứng dụng
- Đồng thuận với các giá trị của GitLab và cam kết làm việc theo các giá trị đó
- Có khả năng sử dụng GitLab
- Sẵn sàng đi công tác khi cần và tuân thủ chính sách công tác của công ty
Phúc lợi
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe nhân viên, an toàn tài chính và hạnh phúc tổng thể
- Thời gian nghỉ có hưởng lương linh hoạt
- Các nhóm nguồn lực dành cho thành viên đội ngũ
- Chế độ đãi ngộ bằng cổ phần và kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Quỹ phát triển và tăng trưởng
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ