GitLab
GitLab
GitLab מפתחת פלטפורמת DevSecOps המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, המאחדת פיתוח תוכנה, אבטחה ותפעול בסביבה אחת. מוצריה תומכים בניהול קוד מקור, בפיתוח בסיוע בינה מלאכותית, באוטומציה של CI/CD, בתאימות רגולטורית ובניהול חולשות לאורך מחזור חיי אספקת התוכנה. GitLab משרתת ארגונים המעוניינים לתאם תהליכי עבודה של הנדסה, אבטחה ותפעול, תוך אספקת תוכנה ביעילות רבה יותר. מחפשי עבודה הבוחנים משרות ב-GitLab עשויים למצוא הזדמנויות הקשורות להנדסת תוכנה, לתשתיות ענן, לאבטחת סייבר, לבינה מלאכותית, לפיתוח מוצרים ולתפקידים נוספים התומכים בפלטפורמה המאוחדת שלה.

מנהל חשבונות אסטרטגיים ב-GitLab, המגזר הציבורי - גרמניה (מרחוק)

הובלת חשבונות אסטרטגיים במגזר הציבורי ברחבי גרמניה עבור פלטפורמת DevSecOps של GitLab המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. אחריות על איתור לקוחות ארגוניים, מכירה ייעוצית, אימוץ מוצרים וצמיחת חשבונות.

תיאור

  • ניהול תיק של הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים האסטרטגיים הגדולים ביותר של GitLab בגרמניה
  • תמיכה בחשבונות האסטרטגיים של GitLab במגזר הציבורי ופיתוחם
  • זכייה בלקוחות ארגוניים חדשים והרחבת הנוכחות של GitLab בחשבונות קיימים
  • הובלת מחזור המכירות המלא בתמיכת ארכיטקטי פתרונות, צוותי הצלחת לקוחות, שירותים מקצועיים, שיווק, הנהלה, שותפים וצוותי ערוצים
  • יישום שיטות מכירת פתרונות לזיהוי הזדמנויות עסקיות ולבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות
  • יצירת תוכניות לקוחות התואמות לאסטרטגיות עסקיות, יעדים ומדדי ביצוע
  • בניית מומחיות מעמיקה יותר בתעשייה ובתחרות
  • סיוע בניתוח גורמי השורש של הצלחות וכישלונות במכירות
  • שיתוף לקחים עם מנהלי חשבונות, צוותי שיווק וצוותים טכניים
  • מתן הובלה בפעילויות שלפני המכירה ולאחריה
  • זיהוי הזדמנויות בחשבונות אסטרטגיים ופיתוחן
  • תיאום משאבים פנימיים לתמיכה בפריסה ובאימוץ מוצרים של GitLab בהצלחה
  • בחינת אתגרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים והכנת הצעות מחיר, הצעות כתובות ומצגות רשמיות
  • שליחת משוב לקוחות והצעות למוצרים למעקב הבעיות הציבורי של GitLab

דרישות

  • ניסיון במכירה לארגונים מורכבים ביותר
  • רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות והשגתם מעבר ליעד
  • כישורי תקשורת והצגה חזקים, כולל ביטחון בהצגה בפני מנהלים בדרג C
  • ניסיון במכירת פתרונות ובתקשור הערך הייחודי ללקוח
  • ידע מעמיק ב-Git, בכלי פיתוח תוכנה ובניהול מחזור חיי יישומים
  • הזדהות עם ערכי GitLab ומחויבות לעבוד בהתאם להם
  • יכולת להשתמש ב-GitLab
  • נכונות לנסוע לפי הצורך ולפעול בהתאם למדיניות הנסיעות של החברה

הטבות

  • תוכניות התומכות בבריאות העובדים, בביטחון הפיננסי וברווחה הכללית
  • חופשה בתשלום גמישה
  • קבוצות משאבים לחברי הצוות
  • תגמול הוני ותוכנית לרכישת מניות לעובדים
  • קרן לצמיחה ולהתפתחות
  • חופשת הורות

משרות קשורות

METALINE

מפתח Java Full-Stack ‏(Spring, Vue.js)

METALINE

הצטרפו ל־METALINE כמפתחי Full-Stack ב־Java/Spring וב־Vue.js, ובנו פלטפורמות מסחר אלקטרוני, ממשקי REST API ואינטגרציות CI/CD. METALINE מתמחה בשירותי IT מנוהלים, במרכזי נתונים ובשירותי IT.

פתח
AstraZeneca

מוביל בכיר למוצרי תהליכים עסקיים דיגיטליים

AstraZeneca

הובלת מוצרים דיגיטליים למודרניזציה של פעילות טיפולי התאים המפוקחת של אסטרהזניקה, תוך חיבור מערכות תכנון, ייצור, מעבדות, איכות ושרשרת אספקה.

פתח
CTG Consulting GmbH

ראש צוות בכיר למסחר אלקטרוני בינלאומי

CTG Consulting GmbH

הובלת פעילות מסחר אלקטרוני בינלאומית במכירה ישירה לצרכנים ופיתוח פלטפורמת B2B עבור יצרנית אוסטרית של פתרונות גז דחוס. ניהול החנות המקוונת, אמזון, האסטרטגיה הגלובלית וצוות מתרחב בן שני עובדים.

פתח
Nivoda

מהנדס/ת בכיר/ה לפיתוח Full-Stack, צמיחה

Nivoda

פיתוח מערכות קליטה, מחזור חיי לקוח ותשלום בשוק התכשיטים הגלובלי של Nivoda. שיפור הפעלה, המרה ושימור באמצעות שירותים מונחי אירועים וניסויים.

פתח
TIAA

TIAA: מנהל עמית לפיתוח Full Stack

TIAA

הובלת פיתוח מעשי של פלטפורמות נתונים מדרגיות ב-TIAA באמצעות Python, Snowflake ו-AWS. הכוונת הארכיטקטורה, אספקת צינורות הנתונים והצוותים ההנדסיים בשירותים פיננסיים.

פתח
Capital.com

מנהל תפעול מוצר טכני ב-Capital.com (היברידי, פולין)

Capital.com

קדם פלטפורמת מסחר גלובלית באמצעות תיאום תוכניות הנדסיות ושיפור דרכי העבודה של הצוותים. הובל הגירות, שינויים בתהליכים המבוססים על נתונים, אוטומציה והטמעה מעשית של בינה מלאכותית בהנדסה.

פתח
Kyndryl

מנהל בכיר של מסדי נתונים SQL Server

Kyndryl

ניהול ושיפור תשתית SQL Server הארגונית של Kyndryl בבנגלורו או בצ'נאי, תוך תמיכה בביצועים, באבטחה, בזמינות ובהתאוששות מאסון. התפקיד כולל תפעול מסדי נתונים, ניהול מחזור חייהם, ניטור ותמיכה בצוותי יישומים.

פתח
Recruiting Sonia

מנהל/ת מכירות מרחוק לאזור DACH בתחום תוכנות למגזר הציבורי

Recruiting Sonia

הובלת מכירות ייעוציות של תוכנות Axiell לתחום התרבות עבור מוזיאונים, ארכיונים ומוסדות ציבוריים ברחבי גרמניה. אחריות על מכרזים, הדגמות, קשרי לקוחות ומחזור המכירות המלא.

פתח
ReSus Consult GmbH

מנהל/ת מכירות, מיזוג אוויר ואינסטלציה (SHK)

ReSus Consult GmbH

ניהול תיק אזורי של חמש עד שתים עשרה חברות בתחום SHK, כולל אחריות על תקציבים ופיתוח תפעולי. בניית שיתוף פעולה אזורי באמצעות דיגיטציה, איגום יכולות, פרויקטים גדולים יותר והחלפת שיטות עבודה מיטביות.

פתח
smartkündigen OHG

מנהל/ת מכירות בכיר/ה (דובר/ת גרמנית), עבודה מרחוק

smartkündigen OHG
11 – 50 עובדים
B2CSaaSפרודוקטיביות

ייעצו ללקוחות, פתחו חשבונות קיימים וסגרו עסקאות עבור שירות ביטול החוזים הדיגיטלי של smartkündigen. עבדו מרחוק באופן מלא, ללא שיחות יזומות ללקוחות פוטנציאליים.

פתח