GitLab vyvíja platformu DevSecOps s podporou umelej inteligencie, ktorá spája vývoj softvéru, bezpečnosť a prevádzku v jednom prostredí. Jeho produkty podporujú správu zdrojového kódu, vývoj s pomocou umelej inteligencie, automatizáciu CI/CD, dodržiavanie súladu s predpismi a správu zraniteľností počas celého životného cyklu dodávania softvéru. GitLab slúži organizáciám, ktoré chcú koordinovať pracovné postupy inžinierstva, bezpečnosti a prevádzky a zároveň efektívnejšie dodávať softvér. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú pracovné pozície v spoločnosti GitLab, môžu nájsť príležitosti v oblasti softvérového inžinierstva, cloudovej infraštruktúry, kybernetickej bezpečnosti, umelej inteligencie, vývoja produktov a ďalších funkcií podporujúcich jej zjednotenú platformu.
Strategický obchodný manažér GitLab pre verejný sektor – Nemecko (na diaľku)
Veďte strategické účty vo verejnom sektore v celom Nemecku pre platformu DevSecOps GitLab s podporou umelej inteligencie. Získavajte firemných zákazníkov, predávajte konzultatívnym spôsobom, podporujte prijatie produktov a rozvíjajte účty.
Popis
- Spravujte portfólio najväčších strategických zákazníkov a potenciálnych zákazníkov GitLab v Nemecku
- Podporujte a rozvíjajte strategické účty GitLab vo verejnom sektore
- Získavajte nových firemných zákazníkov a rozširujte prítomnosť GitLab v existujúcich účtoch
- Veďte celý predajný cyklus s podporou architektov riešení, tímov úspechu zákazníkov, profesionálnych služieb, marketingu, vedúcich pracovníkov, partnerov a predajných kanálov
- Používajte metódy predaja riešení na odhaľovanie obchodných príležitostí a budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi
- Vytvárajte plány pre zákazníkov v súlade s obchodnými stratégiami, cieľmi a ukazovateľmi výkonnosti
- Prehlbujte odborné znalosti o odvetví a konkurencii
- Pomáhajte analyzovať hlavné príčiny úspechov a neúspechov v predaji
- Zdieľajte získané poznatky s manažérmi účtov, marketingovými a technickými tímami
- Poskytujte vedenie počas predpredajných aj popredajných aktivít
- Identifikujte a rozvíjajte príležitosti v strategických účtoch
- Koordinujte interné zdroje na podporu úspešného nasadenia a prijatia produktov GitLab
- Skúmajte obchodné výzvy potenciálnych zákazníkov a pripravujte cenové ponuky, písomné návrhy a formálne prezentácie
- Predkladajte spätnú väzbu od zákazníkov a návrhy produktov do verejného systému evidencie problémov GitLab
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom vysoko komplexným organizáciám
- Dlhodobo preukázateľné dosahovanie a prekračovanie predajných kvót
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti vrátane istoty pri prezentovaní vedúcim pracovníkom na úrovni C
- Skúsenosti s predajom riešení a komunikáciou hodnoty špecifickej pre zákazníka
- Hlboké znalosti systému Git, nástrojov na vývoj softvéru a riadenia životného cyklu aplikácií
- Stotožnenie sa s hodnotami GitLab a záväzok konať v súlade s nimi
- Schopnosť používať GitLab
- Ochota cestovať v prípade potreby a dodržiavať firemnú politiku cestovania
Benefity
- Programy podporujúce zdravie zamestnancov, finančné zabezpečenie a celkovú pohodu
- Flexibilné platené voľno
- Skupiny zdrojov pre členov tímu
- Akciová kompenzácia a plán nákupu akcií pre zamestnancov
- Fond na rast a rozvoj
- Rodičovská dovolenka