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GitLab
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungKünstliche IntelligenzMarketing
GitLab entwickelt eine KI-gestützte DevSecOps-Plattform, die Softwareentwicklung, Sicherheit und Betrieb in einer Umgebung vereint. Die Produkte unterstützen die Verwaltung von Quellcode, KI-gestützte Entwicklung, CI/CD-Automatisierung, Compliance und das Management von Schwachstellen über den gesamten Lebenszyklus der Softwarebereitstellung hinweg. GitLab richtet sich an Unternehmen, die Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsabläufe koordinieren und Software effizienter bereitstellen möchten. Jobsuchende, die sich für Positionen bei GitLab interessieren, finden möglicherweise Möglichkeiten in den Bereichen Softwareentwicklung, Cloud-Infrastruktur, Cybersicherheit, künstliche Intelligenz, Produktentwicklung und weiteren Funktionen rund um die integrierte Plattform.
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Strategic Account Executive im öffentlichen Sektor – Deutschland (Remote)

Betreuen Sie strategische Kunden aus dem öffentlichen Sektor in ganz Deutschland für GitLabs KI-gestützte DevSecOps-Plattform. Entwickeln Sie den Unternehmenskundenvertrieb, beraten Sie Kunden, fördern Sie die Produktnutzung und bauen Sie Kundenbeziehungen aus.

DEDeutschlandRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Ein Portfolio von GitLabs größten strategischen Kunden und Interessenten in Deutschland betreuen
  • GitLabs strategische Kunden aus dem öffentlichen Sektor unterstützen und weiterentwickeln
  • Neue Unternehmenskunden gewinnen und GitLabs Präsenz bei bestehenden Kunden ausbauen
  • Den gesamten Vertriebszyklus mit Unterstützung von Lösungsarchitekten, Customer Success, Professional Services, Marketing, Führungskräften, Partnern und Vertriebskanalteams leiten
  • Methoden des lösungsorientierten Vertriebs anwenden, um Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
  • Kundenpläne erstellen, die auf Geschäftsstrategien, Zielen und Leistungskennzahlen ausgerichtet sind
  • Branchen- und Wettbewerbskenntnisse vertiefen
  • Bei der Analyse der Ursachen erfolgreicher und verlorener Vertriebschancen mitwirken
  • Erkenntnisse mit Account Managern sowie Marketing- und technischen Teams teilen
  • Führung bei Pre-Sales- und Post-Sales-Aktivitäten übernehmen
  • Möglichkeiten in strategischen Kundenkonten identifizieren und entwickeln
  • Interne Ressourcen koordinieren, um eine erfolgreiche Bereitstellung und Einführung von GitLab-Produkten zu unterstützen
  • Geschäftliche Herausforderungen mit Interessenten erörtern sowie Angebote, schriftliche Vorschläge und formelle Präsentationen erstellen
  • Kundenfeedback und Produktvorschläge im öffentlichen Issue-Tracker von GitLab einreichen

Anforderungen

  • Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen
  • Nachweislich kontinuierliche Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich sicherem Auftreten bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level
  • Erfahrung mit lösungsorientiertem Vertrieb und der Vermittlung kundenspezifischer Mehrwerte
  • Umfassende Kenntnisse von Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management
  • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Bereitschaft, entsprechend zu handeln
  • Fähigkeit, GitLab zu nutzen
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens

Zusatzleistungen

  • Programme zur Unterstützung der Gesundheit, finanziellen Sicherheit und des allgemeinen Wohlbefindens der Mitarbeitenden
  • Flexible bezahlte Freistellung
  • Ressourcengruppen für Teammitglieder
  • Aktienvergütung und Mitarbeitenden-Aktienkaufplan
  • Budget für berufliche Weiterentwicklung
  • Elternzeit

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