GitLab 策略客戶主管，公共部門——德國（遠端）
負責德國公共部門策略客戶，推廣 GitLab 的 AI 驅動 DevSecOps 平台。 推動企業客戶開發、顧問式銷售、產品採用與客戶成長。
說明
- 管理 GitLab 在德國規模最大的策略客戶與潛在客戶組合
- 支援並發展 GitLab 的策略公共部門客戶
- 贏得新的企業客戶，並擴大 GitLab 在現有客戶中的業務覆蓋
- 在解決方案架構師、客戶成功、專業服務、行銷、高階主管、合作夥伴和通路團隊的支援下，領導完整銷售週期
- 運用解決方案銷售方法發掘商機，並建立長期客戶關係
- 制定與業務策略、目標和績效指標一致的客戶計畫
- 深入提升產業與競爭態勢方面的專業知識
- 協助分析銷售成功與失利的根本原因
- 與客戶經理、行銷和技術團隊分享經驗與教訓
- 領導售前與售後各項活動
- 識別並開發策略客戶中的商機
- 協調內部資源，支援 GitLab 產品的成功部署與採用
- 了解潛在客戶面臨的業務挑戰，並準備報價、書面提案和正式簡報
- 將客戶回饋與產品建議提交至 GitLab 的公開問題追蹤系統
職位要求
- 具備向高度複雜組織銷售的經驗
- 持續達成並超額完成銷售配額的紀錄
- 具備出色的溝通與簡報能力，並有信心向 C 級高階主管進行簡報
- 具備解決方案銷售經驗，能夠傳達針對客戶的價值
- 深入了解 Git、軟體開發工具和應用程式生命週期管理
- 認同 GitLab 的價值觀，並承諾據此工作
- 能夠使用 GitLab
- 必要時願意出差，並遵守公司的差旅政策
福利待遇
- 支援員工健康、財務保障和整體福祉的計畫
- 彈性的帶薪休假
- 團隊成員資源小組
- 股權薪酬和員工股票購買計畫
- 成長與發展基金
- 育嬰假