GitLab utvikler en AI-drevet DevSecOps-plattform som samler programvareutvikling, sikkerhet og drift i ett miljø. Produktene støtter kildekodehåndtering, AI-assistert utvikling, CI/CD-automatisering, samsvar og håndtering av sårbarheter gjennom hele livssyklusen for programvareleveranser. GitLab hjelper organisasjoner med å samordne arbeidsflyter innen utvikling, sikkerhet og drift, samtidig som de kan levere programvare mer effektivt. Jobbsøkere som utforsker roller hos GitLab, kan finne muligheter innen blant annet programvareutvikling, skyinfrastruktur, cybersikkerhet, kunstig intelligens, produktutvikling og andre funksjoner som støtter den samlede plattformen.
Strategisk kundeansvarlig for offentlig sektor – Tyskland (fjernarbeid)
Led strategiske kunder i offentlig sektor over hele Tyskland for GitLabs AI-drevne DevSecOps-plattform. Driv virksomhetsprospektering, rådgivende salg, produktadopsjon og kundevekst.
Beskrivelse
- Forvalte en portefølje av GitLabs største strategiske kunder og potensielle kunder i Tyskland
- Støtte og utvikle GitLabs strategiske kunder i offentlig sektor
- Vinne nye bedriftskunder og utvide GitLabs tilstedeværelse hos eksisterende kunder
- Lede hele salgsprosessen med støtte fra løsningsarkitekter, kundeoppfølgings-, profesjonelle tjeneste-, markedsførings-, ledelses-, partner- og kanalteam
- Bruke løsningsbaserte salgsmetoder for å avdekke forretningsmuligheter og bygge langsiktige kunderelasjoner
- Utarbeide kundeplaner i tråd med forretningsstrategier, mål og resultatmål
- Bygge dypere bransje- og konkurransekompetanse
- Bidra til å analysere de grunnleggende årsakene til vunnet og tapt salg
- Dele erfaringer med kundeansvarlige, markedsførings- og tekniske team
- Ha en ledende rolle i aktiviteter før og etter salget
- Identifisere og utvikle muligheter innen strategiske kundekontoer
- Koordinere interne ressurser for å støtte vellykket implementering og bruk av GitLabs produkter
- Utforske forretningsutfordringer med potensielle kunder og utarbeide tilbud, skriftlige forslag og formelle presentasjoner
- Sende kundetilbakemeldinger og produktforslag til GitLabs offentlige issue tracker
Krav
- Erfaring med salg til svært komplekse organisasjoner
- Dokumenterte, stabile resultater med å nå og overgå salgskvoter
- Gode kommunikasjons- og presentasjonsevner, inkludert trygghet i å presentere for ledere på C-nivå
- Erfaring med løsningsbasert salg og med å kommunisere kundespesifikk verdi
- Inngående kunnskap om Git, verktøy for programvareutvikling og håndtering av applikasjoners livssyklus
- Støtte til GitLabs verdier og forpliktelse til å arbeide i tråd med dem
- Evne til å bruke GitLab
- Villighet til å reise ved behov og følge selskapets reisepolicy
Fordeler
- Programmer som støtter medarbeidernes helse, økonomiske trygghet og generelle velvære
- Fleksibel betalt fri
- Ressursgrupper for medarbeidere
- Aksjekompensasjon og aksjekjøpsordning for medarbeidere
- Fond for vekst og utvikling
- Foreldrepermisjon