GitLabは、ソフトウェア開発、セキュリティ、運用を一つの環境に統合する、AI搭載のDevSecOpsプラットフォームを開発しています。同社の製品は、ソースコード管理、AI支援開発、CI/CD自動化、コンプライアンス、脆弱性管理など、ソフトウェア提供ライフサイクル全体を支援します。GitLabは、エンジニアリング、セキュリティ、運用のワークフローを連携させ、より効率的にソフトウェアを提供したい組織にサービスを提供しています。GitLabのポジションを検討している求職者は、ソフトウェアエンジニアリング、クラウドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、人工知能、プロダクト開発、および統合プラットフォームを支えるその他の職種に関連する機会を見つけられる可能性があります。
GitLab 戦略アカウントエグゼクティブ、公共部門—ドイツ（リモート）
ドイツ全土の公共部門の戦略的アカウントを担当し、GitLab の AI 搭載 DevSecOps プラットフォームを推進します。 エンタープライズ開拓、コンサルティング型営業、製品導入、アカウント成長を促進します。
仕事内容
- ドイツにおける GitLab 最大規模の戦略的顧客および見込み顧客のポートフォリオを管理する
- GitLab の戦略的な公共部門アカウントを支援し、発展させる
- 新規エンタープライズ顧客を獲得し、既存アカウントでの GitLab の展開を拡大する
- ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、マーケティング、エグゼクティブ、パートナー、チャネルチームの支援を受け、販売サイクル全体を主導する
- ソリューションセリング手法を用いてビジネス機会を見いだし、長期的な顧客関係を構築する
- 事業戦略、目標、業績指標に沿った顧客計画を作成する
- 業界および競合に関する専門知識をさらに深める
- 営業の成功と失敗の根本原因の分析を支援する
- アカウントマネージャー、マーケティング、技術チームと得られた教訓を共有する
- 営業前および営業後の活動全般でリーダーシップを発揮する
- 戦略的アカウント内の機会を特定し、開拓する
- GitLab 製品の導入と定着を成功させるため、社内リソースを調整する
- 見込み顧客のビジネス上の課題を掘り下げ、見積書、書面による提案書、正式なプレゼンテーションを作成する
- 顧客からのフィードバックと製品提案を GitLab の公開課題トラッカーに提出する
応募要件
- 非常に複雑な組織への営業経験
- 営業目標を継続的に達成し、上回ってきた実績
- Cレベルの経営幹部に自信を持ってプレゼンテーションできる、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- ソリューションセリングの経験と、顧客固有の価値を伝える能力
- Git、ソフトウェア開発ツール、アプリケーションライフサイクル管理に関する深い知識
- GitLab の価値観に共感し、それに沿って働く姿勢
- GitLab を使用できること
- 必要に応じて出張し、会社の出張ポリシーに従う意思
福利厚生
- 従業員の健康、経済的安定、全般的なウェルビーイングを支援する制度
- 柔軟な有給休暇
- チームメンバー向けリソースグループ
- 株式報酬および従業員株式購入制度
- 成長・能力開発基金
- 育児休暇